B2B salg, eller Business-to-Business salg, dækker over handelstransaktioner mellem to virksomheder. Denne artikel dykker ned i, hvad B2B salg indebærer, og hvordan du kan optimere din salgsproces for at imødekomme de særlige krav og muligheder, som B2B-markedet tilbyder. Hos Radiant er vi eksperter i B2B-salg, og vi står klar til at hjælpe din virksomhed med at forbedre salgseffektiviteten. Før vi dykker ned i konkrete strategier, tager vi et kig på de vigtigste elementer, der former en effektiv og succesfuld B2B-salgsstrategi.
- Hvad er B2B salg?
- Hvad er forskellen mellem B2B og B2C salg?
- Hvordan lykkes man med B2B salg
- 8 gode råd til optimering af dit B2B salg
- Få hjælp til B2B salg fra Radiant
Hvad er B2B salg?
B2B salg eller business to business salg er, som nævnt ovenfor, de salg der udveksles mellem to virksomheder, deraf B2B. B2B-salg adskiller sig fra B2C (business-to-consumer) ved at have en længere og mere kompleks og længere salgscyklus, der ofte involverer større kontrakter, flere interessenter og strammere betingelser. Denne kompleksitet betyder, at en B2B-salgsproces kræver en detaljeret og strategisk tilgang, som kan tilpasses de unikke forhold for hver kunde.
Inden for B2B-salg er der desuden adskillige former salgsprocesser, hvor omfanget af betingelser, længden af salgscyklussen og antallet af involverede parter kan variere betydeligt. Derfor er det afgørende at udvikle en gennemarbejdet salgsstrategi, der omfatter kundesegmentering og en velovervejet strategisk tilgang. B2B-salg er ofte kernen i en virksomheds go to market-strategi og en nøglekomponent i vækststrategien. En strategisk tilgang til B2B-salg kræver en dybdegående analyse af markedet, en stærk CRM-integration, en grundig konkurrentanalyse og, i visse tilfælde, brug af salgsværktøjer som salgshjulet for at optimere processerne.
Nedenfor har vi fremhævet de vigtigste kompetencer, som er afgørende for succes i B2B-salg:
- Dyb forståelse af det specifikke marked
- Præcis identifikation og segmentering af potentielle kunder
- Effektiv kommunikation af virksomhedens unikke værdiforslag, som matcher kundens specifikke behov
- Opbygning og vedligeholdelse af langvarige kundeforhold
Hvad er forskellen mellem B2B og B2C-salg?
For at opnå succes i B2B-salg er det vigtigt at forstå de grundlæggende forskelle mellem B2B- og B2C-salg. Både målgrupper og salgsprocesser adskiller sig betydeligt, og her gennemgår vi de mest centrale aspekter, der præger B2B-markedet.
Kompleksitet i beslutningsprocessen
B2B-salg involverer typisk længere og mere komplekse beslutningsprocesser, da købsbeslutningen ofte kræver godkendelse fra flere interessenter i organisationen. I modsætning hertil er B2C-beslutninger ofte mere enkle og træffes som regel af den enkelte forbruger uden yderligere godkendelse.
Fokus på relationer og langsigtede partnerskaber
En anden væsentlig forskel er behovet for stærke, langsigtede relationer i B2B-salg. Her handler det om at opbygge tillid og skabe et gensidigt fordelagtigt samarbejde, der kan vare over længere tid. B2C-salg er derimod mere transaktionsorienteret, med et fokus på hurtige, tilfredsstillende køb, der ofte er drevet af umiddelbare behov eller ønsker.
Rationelle og strategiske købsfaktorer
B2B-købere fokuserer primært på rationelle beslutningsfaktorer som produktets kvalitet, holdbarhed, langsigtede omkostninger og virksomhedens behov for effektivitet og vækst. I B2C-salg påvirkes beslutninger ofte af emotionelle faktorer og forbrugernes individuelle præferencer og livsstil, hvilket giver en mere impulsiv købsadfærd.
Længere salgscyklusser og strukturerede processer
Salgscyklussen i B2B er typisk længere og mere struktureret med flere kontaktpunkter og gentagne interaktioner gennem hele processen. Dette kræver en systematisk tilgang, hvor pipeline og salgsfaser er veldefinerede for at kunne lukke aftaler succesfuldt. I B2C er salgsprocessen derimod kort og hurtig, ofte med færre berøringspunkter og en højere grad af spontanitet.
Højere investeringsniveau og kompleks kontraktstruktur
B2B-aftaler indebærer ofte større investeringer og komplekse kontraktstrukturer, hvilket stiller krav til detaljerede forhandlinger og skræddersyede løsninger. I B2C er transaktionerne ofte mindre og mere standardiserede, hvilket gør dem nemmere at gennemføre uden større tilpasning.
Hvordan lykkes man med B2B salg?
At opnå succes med B2B-salg kræver altså en målrettet strategi, der adresserer de komplekse dynamikker i virksomhedssalg. Effektivt B2B-salg handler ikke kun om at skabe gode produkter, men også om at forstå målgruppen, etablere relationer og navigere i en ofte lang og strategisk salgscyklus. For at lykkes i B2B-markedet er der flere essentielle faktorer, der bør være en del af enhver salgsstrategi – fra præcis kundesegmentering til effektiv brug af CRM-værktøjer og dataanalyse. Nedenfor gennemgår vi de vigtigste nøglepunkter, der kan hjælpe din virksomhed med at opnå succes i B2B-salget og skabe langsigtet vækst.
Definer din målgruppe
En af de vigtigste discipliner inden for B2B-salg er at forstå din målgruppe i dybden – ned til deres mindste behov og præferencer. Det kræver omfattende research og dataindsamling for at få indsigt i deres demografi, branche, funktion og de udfordringer, de står overfor. En effektiv måde at gøre dette på er ved at udvikle en persona, som kan hjælpe dig med at identificere og forstå de kundetyper, der har størst relevans for din virksomhed.
At forstå din målgruppe handler ikke kun om data; det indebærer også at kunne træde ind i kundernes verden. For at kunne tilbyde løsninger, der skaber reel værdi, skal du kunne kortlægge deres købsadfærd, identificere deres daglige udfordringer og forstå deres forventninger. Denne indsigt gør det muligt at designe målrettede løsninger, der ikke bare opfylder, men overgår kundernes forventninger – og som i sidste ende skaber stærke og langvarige relationer.
Forstå målgruppens adfærd
Næste skridt i en succesfuld B2B-salgsstrategi er at få indsigt i, hvordan din målgruppe træffer købsbeslutninger. Hvilken proces følger de, når de køber produkter eller tjenester? Er det en kompleks beslutningsrejse, der kræver en dyb forståelse af deres specifikke behov og præferencer?
Denne indsigt er essentiel, da den giver dig mulighed for at vurdere, hvordan, hvorfor og hvornår dine potentielle kunder tager beslutninger. Med denne forståelse kan du tilpasse din kommunikation – skal du rette dig mod indirekte beslutningstagere straks, eller er der et bedre tidspunkt, som eksempelvis senere på året? En præcis tilpasning af din strategi til målgruppens beslutningsproces vil styrke din salgsindsats markant.
Læs mere om forbrugeradfærd
Segmentering af leads
Segmentering er en afgørende disciplin i B2B-salg, som gør det muligt at tilpasse både kommunikation og tilbud præcist til forskellige kundegruppers specifikke behov. Ved at opdele dine leads i specifikke segmenter kan du skabe en mere målrettet og effektiv salgsstrategi, som øger sandsynligheden for succesfulde konverteringer. For at optimere segmenteringsprocessen kan et CRM-system være et uvurderligt værktøj. Hvis I endnu ikke anvender et CRM-system, kan det overvejes som en investering i salgsstrategien. Med et CRM kan segmentering baseres på avancerede data som lead-scoring, sidste interaktionsdato, besøgsadfærd på hjemmesiden, branchetilhørsforhold og meget mere. Denne strukturerede tilgang til segmentering styrker din mulighed for at levere relevante og værdiskabende budskaber til hver enkelt kundegruppe, hvilket i sidste ende styrker salgsresultaterne.
Læs mere om B2B segmentering
Salgsstrategi for B2B-salg
For at opnå vedvarende succes i B2B-salg er det afgørende at udvikle og løbende forbedre en intelligent og målrettet salgsstrategi. En effektiv salgsstrategi definerer retningen for jeres salgsindsats og sikrer, at alle handlinger skaber vækst og værdi. Især i B2B-markedet, hvor købsbeslutninger ofte er komplekse og involverer flere interessenter, er opbygning af stærke relationer en central faktor. En relation, der er bygget på tillid, dyb forståelse og gensidig værdi, kan skabe en betydelig konkurrencefordel og sikre gentagne forretningsmuligheder.
Fokus på relationssalg er afgørende i B2B fordi…
Langsigtede partnerskaber skaber stabilitet
I B2B-salg kan et stærkt kundeforhold føre til langvarige partnerskaber, hvor kunderne ser jeres virksomhed som en integreret del af deres succes. Denne stabilitet reducerer churn-raten og sikrer, at kunder bliver, selv når konkurrenter forsøger at trække dem væk med kortsigtede tilbud. Stærke relationer gør kunder mere tilbøjelige til at investere i jeres produkter og services igen og igen.
Forståelse af kundens behov og udvikling
Ved at investere i relationer får I løbende indsigt i kundens skiftende behov, udfordringer og strategiske mål. Denne dybere forståelse gør jer i stand til at tilbyde løsninger, der ikke kun opfylder nuværende krav, men også forbereder jer til at imødekomme fremtidige behov. Det sikrer, at jeres virksomhed altid er relevant for kunden og positionerer jer som en pålidelig partner.
Tillid og troværdighed skaber loyalitet
Tillid er en grundsten i B2B-salg, hvor beslutninger ofte kræver store investeringer og involverer flere interessenter. En salgsstrategi, der fremmer troværdighed og åbenhed, gør, at kunderne kan stole på jeres rådgivning og produkter, hvilket øger sandsynligheden for, at de vælger jer igen frem for konkurrenterne.
Større modstandsdygtighed mod markedsudsving
I tider med markedsændringer eller økonomisk usikkerhed kan stærke relationer med kunderne være afgørende for at opretholde stabil indtjening. Relationer, der er bygget på tillid og værdiskabelse, gør, at kunderne er mindre tilbøjelige til at søge alternative leverandører, selv i udfordrende perioder. Dette giver jeres virksomhed større robusthed og modstandsdygtighed mod markedsudsving.
Øget kundetilfredshed og positiv anbefaling
En salgsstrategi, der prioriterer relationer, resulterer i mere tilfredse kunder. Glade kunder deler ofte deres gode oplevelser, hvilket kan føre til værdifulde anbefalinger og åbne døren for nye forretningsmuligheder. Mund-til-mund-markedsføring fra en loyal kunde kan have stor gennemslagskraft og være en omkostningseffektiv kilde til nye leads.
Salgsstrategiens forankring i virksomheden
En intelligent salgsstrategi skal understøtte både vækst og profit og bør være bredt forankret i hele virksomheden. Alle, der arbejder med salg, bør være velinformerede om strategiens mål og midler, så de arbejder mod de samme resultater. Ved at anvende en datadrevet og dynamisk tilgang kan I proaktivt reagere på markedets skiftende behov og tilpasse strategien løbende. På den måde sikrer I, at relationerne med kunderne udvikler sig og kontinuerligt skaber værdi for begge parter.
En salgsstrategi, der fokuserer på relationsopbygning, skaber således en win-win-situation: Den giver kunderne en stabil og troværdig samarbejdspartner og sikrer jeres virksomhed et bæredygtigt fundament for langsigtet vækst.Læs mere om salgsstrategi.
Salgsproces: Skab Struktur og Præsentér Dine VP’er Effektivt
En veldefineret salgsproces er grundlaget for en konsistent og målrettet salgsindsats. Den sikrer, at jeres team har en klar forståelse af, hvordan kunder bevæger sig gennem salgsrejsen, og hvordan I bedst kan understøtte dem i hvert trin – fra den første kontakt til en lukket aftale og videre til et vedvarende partnerskab. En struktureret salgsproces hjælper med at identificere de kritiske faser og prioritere indsatsen på hvert trin, så ingen muligheder går tabt, og I kan fremhæve jeres Value Propositions (VP’er) effektivt over for flere beslutningstagere.
Hvordan præsentere man sine VP’er til kunder med flere beslutningstagere?
I B2B-salg er det almindeligt at møde kunder, hvor købsbeslutningen involverer flere interessenter, hver med forskellige perspektiver, mål og bekymringer. For at præsentere dine VP’er effektivt i en sådan kontekst, er det vigtigt at tilpasse budskabet, så det rammer de individuelle beslutningstageres behov. Her er nogle anbefalinger:
- Identificer de forskellige interessenter: Start med en grundig analyse af de forskellige beslutningstagere i kundens organisation. Dette kan inkludere økonomiske ansvarlige, tekniske eksperter og ledere. Forstå deres ansvarsområder og deres specifikke mål.
- Tilpas VP’erne til hvert niveau: Til økonomiske beslutningstagere kan I fokusere på jeres produkts omkostningseffektivitet og langsigtede værdi, mens I for tekniske interessenter kan understrege produktets ydeevne og kompatibilitet med deres eksisterende systemer. Ved at målrette VP’erne skaber I en dybere relevans for hvert medlem af beslutningsteamet.
- Brug data og cases: For at overbevise forskellige beslutningstagere kan det være effektivt at anvende konkrete eksempler og cases, som illustrerer, hvordan produktet har skabt værdi i lignende situationer. Data, der understøtter produktets effektivitet, kan styrke argumentationen over for skeptiske interessenter.
Optimering af de forskellige faser i salgsprocessen
For at skabe en succesfuld salgsproces er det vigtigt at optimere hvert trin, så salgsindsatsen bliver mere præcis, effektiv og tilpasset kundens behov. Her er forslag til, hvordan I kan optimere hver fase:
Leadgenerering og kvalificering
- Fokus på kvalitet frem for kvantitet: Sørg for, at jeres leadgenerering er målrettet og fokuseret på kvalificerede leads, der passer til jeres ICP (Ideal Customer Profile).
- Automatisér og prioriter: Brug værktøjer til lead scoring for at prioritere de mest lovende leads og allokere ressourcerne til dem, der har størst sandsynlighed for at konvertere.
Indledende kontakt og behovsafdækning
- Stil de rigtige spørgsmål: Forstå kundens udfordringer ved at stille åbne og dybdegående spørgsmål, som afdækker de vigtigste behov og købsdrivere. Dette giver jer mulighed for at tilpasse præsentationen af VP’er senere i processen.
- Byg tillid: Det er vigtigt at etablere tillid tidligt i processen. Vær autentisk og vis forståelse for kundens situation. Det kan åbne døre for dybere dialog senere.
Præsentation af løsning og VP’er
- Skræddersy præsentationen: Brug indsigterne fra behovsafdækningen til at skræddersy præsentationen af produktet og VP’erne, så de matcher kundens specifikke udfordringer og interesser.
- Visualisér værdien: Anvend visuelle hjælpemidler som diagrammer og skemaer, der viser, hvordan produktet vil skabe værdi. Visualisering kan gøre komplekse koncepter lettere at forstå for de forskellige beslutningstagere.
Håndtering af indvendinger
- Forbered jer grundigt: Forudse og forbered svar på almindelige indvendinger, som kunderne kan have, især når der er flere interessenter med forskellige prioriteter.
- Vis fleksibilitet og kompromisvillighed: Vær klar til at tilpasse og justere tilbuddet, hvis der opstår modstand. Dette viser, at I er villige til at finde løsninger, som opfylder kundens behov.
Forhandling og lukning af salget
- Kommunikér tydeligt og præcist: Under forhandlingen skal I være tydelige omkring jeres VP’er og hvordan de giver kunden værdi. Fremhæv de fordele, som hver beslutningstager i teamet finder værdifulde.
- Sikre commitment fra alle interessenter: Inden I afslutter aftalen, er det vigtigt at bekræfte, at alle interessenter er ombord. Dette kan involvere yderligere præsentationer eller samtaler for at sikre, at alle spørgsmål er besvaret.
Efterbehandling og opfølgning
- Følg op proaktivt: Når aftalen er lukket, kan opfølgende kommunikation være afgørende for at opbygge langsigtede relationer. En effektiv salgsproces omfatter også en plan for, hvordan man bevarer kontakten og opretholder relationen.
- Mål tilfredshed og identificér nye muligheder: Gennemfør kundetilfredshedsanalyser og hold dialogen åben for fremtidige muligheder. Dette kan føre til gentagne forretninger og henvisninger.
Løbende optimering og tilpasning af salgsprocessen
En salgsproces bør ikke være statisk; den skal løbende analyseres og optimeres for at kunne tilpasse sig markedets ændringer og nye kundebehov. Ved at identificere flaskehalse og finde forbedringsmuligheder i hvert trin kan I sikre en mere effektiv og succesfuld proces. Dette bidrager ikke kun til øgede konverteringsrater, men skaber også en sammenhængende og effektiv arbejdsmetode i salgsafdelingen.
En dynamisk og optimeret salgsproces giver jeres team mulighed for at fokusere på relationer og opfyldelsen af kundernes behov, hvilket i sidste ende styrker virksomhedens konkurrenceevne og kundetilfredshed.
Læs mere om salgsproces her
Sales enablement
Sales enablement er en essentiel strategi, der sigter mod at give jeres salgsmedarbejdere de nødvendige værktøjer, ressourcer og information, de behøver for at kunne levere succesfulde kundeinteraktioner og afslutte flere salg. Dette indebærer opdateret produktviden, marketingmaterialer, teknologiske værktøjer og træningsmoduler, som giver medarbejderne den indsigt og de kompetencer, de behøver for at tilpasse sig forskellige kundesegmenter.
Ved at investere i sales enablement kan I skabe en mere effektiv og målrettet salgsstyrke. Når medarbejderne har adgang til den rette teknologi og de bedste værktøjer til at opspore, kvalificere og lukke leads, kan de fokusere mere på deres kerneopgaver og mindre på administrative opgaver. Resultatet er en styrket salgsindsats, der er mere responsiv og tilpasset kundernes behov. Sales enablement skaber også en kultur af løbende læring og udvikling, som gør det muligt for sælgerne at navigere i komplekse B2B-salgsscenarier med større selvsikkerhed og succes.
Læs mere om Sales Enablement
Revenue operations
Revenue Operations (RevOps) er en strategisk disciplin, der fokuserer på at integrere og optimere samarbejdet mellem salg, marketing og kundeservice for at maksimere omsætningsvæksten. I en moderne B2B-virksomhed er samarbejde på tværs af disse afdelinger afgørende, da hver afdeling bidrager til kundeoplevelsen på forskellige tidspunkter i kunderejsen. RevOps-strategien fremmer en koordineret indsats, hvor processer er designet til at sikre, at alle arbejder mod det samme mål: øget indtjening.
RevOps skaber en ensartet og målrettet tilgang, som forbinder afdelingerne gennem delte data, fælles mål og integrerede arbejdsmetoder. Dette optimerer informationsflowet, hvilket sikrer, at alle afdelinger har adgang til de nyeste kundeoplysninger og kan handle på dem i realtid. Ved at standardisere og justere processer på tværs af salg, marketing og kundeservice skaber RevOps et mere effektivt og sammenhængende arbejdsflow, hvilket gør virksomheden bedre i stand til at reagere hurtigt på markedsændringer og kundebehov. RevOps er derfor en essentiel faktor for virksomheder, der ønsker at skabe vækst gennem en optimeret, datadrevet og kundefokuseret tilgang.
3 salgstips til succesfuldt B2B-salg
Hos Radiant har vi hjulpet mere end 100 virksomheder med salg, f.eks. har vi hjulpet North Risk med deres salg på alle niveauer. Deres partner udtalte:
“Radiants salgsteam opererer på et niveau af professionalisme, der virkelig er imponerende. Det, der adskiller Radiant, er deres urokkelige engagement og ekspertise i salg”
Niels Ole, Partner
Ud fra blandt andet den erfaring vi har gjort os med North Risk og vores andre kunder har vi samlet 12 salgstips til dig, der arbejder med salg – du får de første 3 her.
Definer din målgruppe
At kende sin målgruppe er fundamentet for ethvert succesfuldt B2B salg. Dette indebærer en grundig forståelse af de virksomheder, du sælger til – deres branche, størrelse, og de udfordringer, de står overfor. En dyb indsigt i disse aspekter gør det muligt for dig at tilpasse din kommunikation og løsninger, så de matcher deres specifikke behov. Brug tid på at researche og samle data, der kan hjælpe dig med at skabe en skræddersyet tilgang for hver potentiel kunde.
- Gå ud over overfladiske data. Forstå de unikke udfordringer og mål, der driver din målgruppe.
- Brug denne indsigt til at skræddersy din kommunikation og tilbyde løsninger, der rammer plet.
Fokus på kunderelationer
Nøglen i B2B salg er fokus på langvarig kundeloyalitet. Relationssalg handler om at opbygge og vedligeholde relationer med nøglepersoner inden for målgruppen. Dette kræver regelmæssig, ikke mindst meningsfuld kommunikation, en oprigtig forståelse for deres forretningsbehov samt evnen til at agere som en pålidelig rådgiver. Vær proaktiv i din tilgang og søg altid at tilføje værdi til deres forretning.
- Bliv en betroet rådgiver og partner for dine kunder.
- Fokusér på gensidig respekt, løbende kommunikation og ægte interesse i deres succes.
Læs mere om kunderelationer
Vær tålmodig og vedholdende
B2B salgsprocesser kan ofte være langvarige, involverer flere møder, præsentationer og forhandlinger. Det er vigtigt at bevare tålmodigheden og vedholdenheden gennem hele processen, samtidig med at man respekterer kundens tidsplan og beslutningsproces. En vedholdende, men respektfuld tilgang kan skille dig ud og vise din dedikation til at opfylde kundens behov.
- B2B salgsprocesser tager tid. Vær vedholdende, men respektfuld, og vær klar til at navigere i komplekse beslutningsprocesser.
Læs alle 12 råd i vores artikel 12 B2B salgstips her
Optimer dit B2B salg med Radiant
Der er forskellige måder til hvordan du optimerer jeres B2B salg. Som salgspartner til en lang række virksomheder oplever vi oftes nedenstående gør den største effekt på virksomheders salg:
- Bliv præcis i jeres segmentering
- Effektiviser salgsproces
- Få en skræddersyet og effektiv salgspipeline
- Uddan jeres sælgere
- Få et CRM system hvor salg og marketing kan spille sammen
Med ovenstående initiativer er I godt på vej imod, at optimere jeres salg. Dette skal dog ses som en iterativ proces, der skal genbesøges flere gang for det lykkes.
Virksomheder vi har hjulpet med salg siger
Radiants salgsteam opererer på et niveau af professionalisme, der virkelig er imponerende. Det, der adskiller Radiant, er deres urokkelige engagement og ekspertise i salg. Deres track record er et vidnesbyrd om deres banebrydende salgspræstationer, som konsekvent overstiger forventningerne.
Niels, Partner, North Risk
Radiant tilbyder hjælp til salg og leadgenerering
Helt konkret tilbyder Radiant at øge jeres B2B-omsætning med vores specialiserede Growth Teams. Vi har gennem de sidste 6 år samlet mere end 15.000 salgs-touch-points, identificeret best practices og en sikker fremgangsmetode, som har sikret vores Sales as a Service (et seriøst alternativ til telemarketing) kunder mere end 100 millioner i ARR.
Book et møde med os, og hør hvordan vi kan øge jeres salg.
Salg på nye markeder / til nye segmenter
Alternativt tilbyder vi Sales Go-To-Market, her tester vi jeres næste marked af for jer i en periode på 3 måneder. Skaber et fundament for I enten selv kan fortsætte, eller tilbyde jer en løsning. Formålet er, at teste hypoteser af på det nyt marked og se om vi kan åbne det for jer. Fordelen ved Radiant er, at vi har salgskonsulenter fra Norge, Danmark og Tyskland, der kan repræsentere jeres ydelse og service. Læs mere om Sales Go-To-Market.
Taktisk B2B salg
Har du udfordringer med, hvilken vej jeres salg skal gå? Har I defineret jeres målgruppe/ICP korrekt, differentiere I jer nok og udstråler jeres USP’er dette, skal I bruge AI eller halter jeres salgsproces fordi den er person afhængig og I ikke bruger automatiseringer og et system til dette?
Ovenstående er nogle af de taktiske salgsbeslutninger vi hjælper virksomheder i Norden og Dach med, at tage – med Sales Excellence.
Mød nogle af vores B2B salgseksperter
Kasper Bjerggaard
Kasper har stor erfaring med salg inden for Corporate Finance, Bank, Payment og FinTech løsninger. Han har både indsamlet erfaring fra Radiant og Deloitte hvor han har været med til, at opbygget salgsafdelingen.
Christoffer Tofte
Christoffer har mange opgaver inden for at udarbejde salgsstrategier og eksekverer B2B salg på vegne af vores kunder – han har helt konkret arbejdet med:
- Forståelse af salgsproces fra lead til deal samt identificering af optimeringer heri
- Opbygning af målrettede kampagner
- Opbygning og anvendelse af salgsplaybook med best practice for hele salgsprocessen
