En go to market strategi også kendt som GTM, er en plan for hvordan I skal komme ind på et marked / vinde mere af et marked. I denne guide kommer vi ind på hvad en go to market strategi er og hvordan du laver samt implementere en for jer. Helt konkret kigger vi på:
- Hvad er en go to market strategi (GTM)?
- De essentielle elementer i en go to market plan
- Implementering af en go to market strategi
- Optimer jeres produktlancering med Radiant
Hvad er en go to market strategi (GTM)?
En go to market strategi (GTM) er et omfattende handlingsplan, der styrer lanceringen af et nyt produkt, tjeneste eller brand til markedet – med andre ord, hvordan kommer i ind på markedet. Fokus i planen er at maksimere jeres succes og sikre, at alle kommercielle aspekter, herunder marketing, salg, kundeservice mm. Har samme mål
Når man udarbejder en go to market strategi er det helt essentielt at I har et stort kendskab til markedet, hvordan ser kunderejsen ud, lave en konkurrent analyse – med andre ord at opstille en markedsanalyse. En GTM-strategi er ikke blot en marketingplan; den forbinder produktudvikling, salg, marketing og kundeservice til en sammenhængende tilgang, der skal gennemføres med omhyggelighed og nøjagtighed.
Det er denne strategi, der definerer, hvordan I når ud til kunderne, kommunikerer værdien af produktet, og hvilke salgs- og distributionkanaler, der skal anvendes. Den skal skræddersyes til at afspejle produktets enestående værditilbud og virksomhedens overordnede forretningsmål.
Til højre ses et eksempel på en go to market strategi hvor man først laver en markedsanalyse, herunder en konkurrentanalyse og en segmentering. Dernæst sammensætter man sine USP’er og differentiere sig fra konkurrenterne. Efterfølgende laver man et udkast til hvilke kanaler, man kigger ind i og så testes det hele og der bliver lavet feedback af strategien. Til sidst har man sin go to market strategi færdigudviklet
De essentielle elementer i en go to market plan
En god go to market strategi består af forskellige elementer. Et af disse er målgruppeidentifikation eller en segmentering; hvem er kunden, og hvad karakteriserer dem?
At forstå kundens købsrejse er vitalt; hvilke touchpoints påvirker beslutningsprocessen og købsadfærden?
Definer jeres værditilbud skal være tydeligt og værdiskabende; hvordan differentierer dit produkt sig fra konkurrenterne, og hvilken unik værdi tilbyder det?
Etablering af salgs- og distributionskanaler er essentielt; hvilke veje er mest effektive for at nå kunden og levere værdi?
Tilsidst er fastsættelse af KPI’er og succesmål afgørende for at måle effektiviteten af din GTM-strategi og foretage justeringer – her kan i bruge et dashboard til at holde øje med disse KPI’er.
Implementering af en go to market strategi i praksis
At iværksætte en go to market (GTM) strategi kræver stor koordinering på tværs af organisationen. Det er vigtigt at alle mand er opmærksomme på hvad målet er og hvordan I skal kommunikere det.
Kerneelementerne i implementeringsfasen omfatter udrulning af marketingmateriale, træning af salgsteamet, og opsætning af kundeservicestrukturer. Det er essentielt at komme med feedback tidligt i processen for at indsamle kundefeedback og markedsindsigter. Disse indsigter kan så anvendes til at forbedre jeres go to market strategi, justere markedsføringsbudskaber og forfine salgsprossen.
For at sikre succesfuld implementering, skal der være en dedikeret GTM-ledelse, der overvåger fremgangen mod de fastsatte KPI’er og mål. Løbende rapportering og evalueringer skal foretages for at identificere eventuelle flaskehalse og sikre, at strategien forbliver i tråd med virksomhedens overordnede vision. Dette forbindes med en proaktiv tilgang til markedstilpasning, hvor hastigheden i implementeringen matcher markedsdynamikkerne og kundebehovene.
Optimer jeres produktlancering med Radiant
Hos Radiant er vi eksperter i B2B salg og at hjælpe virksomheder med entent at komme ind på det nordiske marked eller vinde flere markedsandele. I skrivende stund hjælper vi mere end 20 virksomheder med at vækste gennem at eksekvere salg eller optimere processer i deres HubSpot.
Vi løser vækstproblemer gennem eksekvering af salg også kendt som sales as a service eller ved at optimere processer gennem HubSpot as a Service.
