For at øge din virksomheds konkurrenceevne på markedet er det afgørende at forstå, hvordan din virksomhed og dine produkter opfattes i forhold til konkurrenterne. Et af de mest effektive værktøjer til dette er et positioneringskort, der hjælper dig med at visualisere din virksomheds position på markedet.
Med et positioneringskort kan du ikke blot optimere din egen markedsposition, men også spotte konkurrenternes svagheder og tilpasse dine tilbud efter kundernes forventninger.
I denne artikel vil vi gennemgå følgende:
- Hvad er et positioneringskort?
- Hvad kan du bruge et positioneringskort til?
- Sådan laver du et positioneringskort
Hvad er et positioneringskort?
Et positioneringskort er et visuelt værktøj, der bruges til at analysere og forstå, hvordan et produkt eller en virksomhed er placeret i forhold til konkurrenterne på markedet.
Positioneringsstrategi og konkurrent analyse spiller en central rolle her, da kortet illustrerer kundernes opfattelse af produkter baseret på faktorer som pris, kvalitet, innovation eller andre unikke value propositions.
Ved at kortlægge disse faktorer kan virksomheder identificere, hvor de adskiller sig fra konkurrenterne og, vigtigst af alt, opdage uudnyttede markedsmuligheder.
Hvad kan du bruge et positioneringskort til?
Et positioneringskort fungerer som et vejkort for din forretning – det viser dig, hvor du står i forhold til konkurrenterne og hjælper dig med at finde strategiske markedsmuligheder.
Positioneringskortet kan bruges til mange ting. Det kan blandt andet hjælpe dig med at:
- Forstå din nuværende placering: Kortet viser, hvor din virksomhed står i forhold til konkurrenterne på parametre som pris og kvalitet, hvilket giver dig et komplet overblik over markedet.
- Finde ledige muligheder: Har du tænkt over, hvordan du kan differentiere dig? Kortet afslører områder, hvor konkurrenterne dominerer, og hvor der er plads til nye tiltag – på den måde kan du skræddersy jeres Go-to-market-strategi.
- Lære, hvordan kunderne ser dig: Det er vigtigt at forstå kundernes opfattelse af din virksomhed. Positioneringskortet hjælper dig med at se, hvordan du sammenlignes med andre på markedet, og om kunderne synes, du er for dyr eller ikke skiller dig ud på kvalitet.
- Skabe en klar strategi: Kortet gør det muligt at planlægge din positioneringsstrategi. Ved at analysere konkurrentanalyse og markedssegmentering kan du optimere dine tilbud og træffe mere informerede beslutninger omkring hvordan du skal henvende dig til din ICP.
- Analysere konkurrenterne nøje: Kortet giver en dybdegående konkurrentanalyse, hvor du kan se, hvem der præsterer godt på pris, kvalitet eller andre faktorer, og hvor der er plads til, at din virksomhed kan angribe deres svagheder.
Hvordan et positioneringskort kan forbedre salg
Et positioneringskort er særligt værdifuldt for salgsstrategier. Ved at analysere, hvordan dine produkter eller tjenester er positioneret i forhold til konkurrenterne, kan dit salgsteam bedre tilpasse deres argumentation og salgsfremstød.
Kortet kan hjælpe med at identificere hvilke unikke fordele eller værdiforslag, der skal fremhæves i en salgssituation, baseret på konkurrenternes styrker og svagheder. Det giver også en klar retning for, hvordan man bedst angriber markedet og målretter potentielle kunder.
Læs mere om B2B salg
Hvordan et positioneringskort kan styrke marketing
Et positioneringskort er et kraftfuldt værktøj i digital marketing, da det hjælper med at forstå, hvordan dit brand og dine produkter opfattes i forhold til konkurrenterne.
Ved at visualisere, hvordan du skiller dig ud på faktorer som pris, kvalitet og værdi, kan du udvikle mere præcise marketingstrategier, der rammer dine målgrupper effektivt. Det hjælper med at identificere hvilke salgsargumenter, du skal fremhæve i din markedsføring, og hvilke kundesegmenter, der potentielt vil reagere bedst på dine produkter.
Sådan laver du et positioneringskort
At lave et positioneringskort er en struktureret proces, hvor du med få trin kan identificere markedsmuligheder og positionere din virksomhed bedre:
- Identificér faktorerne: Start med at vælge to nøglefaktorer, der er centrale for dine kunder – for eksempel pris og kvalitet – som har stor betydning for deres købsbeslutninger.
- Kortlæg konkurrenterne: Plot dine konkurrenter på kortet baseret på de valgte faktorer. Nogle vil måske have lav pris, men lav kvalitet, mens andre tilbyder høj kvalitet men til en høj pris. Læs mere om konkurrentanalyse.
- Placér din virksomhed: Find din virksomheds plads på kortet. Vær realistisk i din placering – det er vigtigt at være ærlig om, hvordan du opfattes i markedet.
- Analyser kortet: Brug din analyse til at identificere områder med konkurrence og muligheder for differentiering. Hvor kan du forbedre dig, og hvor er der ledige positioner, du kan udnytte?
- Træf beslutninger: Justér din positioneringsstrategi baseret på analysen. Måske skal du forbedre kvaliteten eller sænke prisen for at optimere din placering på markedet.
Et positioneringskort hjælper dig med at få et holistisk billede af markedet og udvikle en stærk positioneringsstrategi, der matcher dine kunders behov og de konkurrenter, du står over for. Ved at kombinere værktøjer som konkurrentanalyse, segmentering og forståelse af kundernes opfattelse, kan du sikre, at din virksomhed bliver konkurrencedygtig og kan differentiere sig på markedet.
