Ekspandering handler om at få jeres virksomhed ind på nye markeder. I denne artikel definerer vi, hvad det er, hvornår du bør overveje at ekspandere din forretning, og hvordan man kan gøre det.
- Hvad er en ekspandering?
- Hvornår bør du ekspandere?
- Hvordan ekspanderer du din virksomhed?
- Hvad skal du overveje, når du ekspanderer?
- Hvilken salgskanal skal du gøre brug af, når du skal ekspandere?
- Få hjælp til ekspandering
Hvad er en ekspandering?
En ekspandering er, når en virksomhed udvider sine produkter eller ydelser til et nyt marked. Når man snakker om en ekspandering og markeder, er det typisk geografisk. Det vil sige, at en ekspandering f.eks. kan være til en ny region eller et nyt land.
Man kan altså sige, at ekspandering er en del af internationaliseringsprocessen og derfor noget, som de fleste virksomheder står overfor, når de føler, at de er mættet af hjemmemarkedet og gerne vil udvide.
Hvornår bør du ekspandere?
Det er meget individuelt, hvornår det er et godt tidspunkt at ekspandere en virksomhed til et nyt marked. Det kan dog eksempelvis være en god idé at ekspandere jeres produkt/ydelse, når I er mættet af hjemmemarkedet.
Hvordan ved man, om man er mættet af hjemmemarkedet? Det gør man oftest ved, at man skal lede længe efter nye kunder, eller at ens CAC stiger. Disse to faktorer kan være tegn på, at I er mættet af hjemmemarkedet
En anden grund til at ekspandere kan være, at jeres produkt/ydelse er nemt at ekspandere, og at det derfor giver god mening at ekspandere som næste skridt. Dette kan være, hvis I f.eks. har en software, der løser en EU compliance-udfordring for virksomheder. Hvis dette er tilfældet, står I over for en ekspandering, der med god samvittighed kan gøres hurtigere – reglerne er nemlig de samme for virksomhederne i EU inden for det segment.
Ovenstående er simplificerede eksempler på almindelige grunde til, at I som virksomhed bør overveje at ekspandere.
Hvordan ekspanderer du din virksomhed?
Når man skal lave en ekspandering, er der flere veje, man kan gå. I kan søge rådgivning, gøre det selv eller vente på, at efterspørgslen kommer til jer. Nedenfor har vi samlet nogle bud på, hvordan du kommer i gang med jeres ekspandering.
- Markedsanalyse: Start med en dybdegående analyse af det potentielle nye marked. Forstå markedets størrelse, konkurrence, kundebehov og præferencer.
- Go to market plan: Udarbejd en detaljeret GTM for ekspansion, som inkluderer mål, strategier, budgetter og tidsplaner.
- Produkttilpasning: Overvej, om dit produkt eller din service skal tilpasses for at opfylde de specifikke behov eller krav på det nye marked.
- Opbygning af infrastruktur/CRM: Dette kan inkludere at oprette nye operationelle baser, logistiksystemer og kundeservice.
Hvad skal du overveje, når du ekspanderer?
Der er flere faktorer, du bør overveje, når din virksomhed ekspanderer til et nyt marked. Helt konkret bør du særligt overveje nedenstående områder, som dækker alt fra produkt til lovgivning:
Produkt
- Tilpasning: Tilpas produktet ift. features, integrationsmuligheder og sprog.
- Kommunikation i/omkring produktet: Er der et andet behov ift. vejledning på produktet?
- Kvalitet/pris: Hvad er vigtigst på det nye marked – er det pris eller kvalitet?
Betaling
- Betalingsmetoder: Forskellige markeder har forskellige foretrukne betalingsmetoder. Forsikr dig om, at du kan acceptere lokale betalingsformer.
- Valuta: Overvej risikoen forbundet med valutakursændringer og muligheden for at prissætte dine produkter i lokal valuta.
Lovgivning
- Reguleringer og love: Forstå de juridiske krav og reguleringer i det nye marked, herunder skatter, importregler og forbrugerbeskyttelseslove.
- Compliance: Sikr dig, at din virksomhed overholder lokale love og standarder, især vedrørende produktstandarder og arbejdslove.
Sprog
- Kommunikation: Tilpasning af alt marketingmateriale og kundekommunikation til det lokale sprog er afgørende.
- Kulturelle forskelle: Vær opmærksom på kulturelle nuancer og tilpas din branding og kommunikation derefter.
Hvilken salgskanal skal du gøre brug af, når du skal ekspandere?
Valget af salgskanal afhænger af produktet, markedet og målgruppen samt virksomhedens interne ressourcer. Følgende salgskanaler kan være gode til ekspandering:
- Online salg: En e-handelsplatform kan være en effektiv måde at nå ud til kunder i nye geografiske områder uden de store omkostninger, der er forbundet med fysiske butikker.
- Partnerskaber: Samarbejde med lokale distributører eller forhandlere kan give adgang til etablerede distributionsnetværker og markedsindsigt.
- Direkte salg: For B2B virksomheder kan opbygning af et lokalt salgsteam være nødvendigt for at opbygge relationer med erhvervskunder. Hvis I endnu ikke ved, om I kommer til at lykkes på markedet, og I ikke tør investere i ekspanderingen, kan direkte salg være en god løsning.
- Digital marketing: Nogle virksomheder påbegynder sin ekspandering ved brugen af digital marketing altså laver en ny hjemmeside med opdateret sprog, kører annoncer, email marketing eller referral.
Læs mere om salgskanaler
Få hjælp til ekspandering
Hos Radiant har vi hjulpet mere end 100 virksomheder med salg og genereret mere end 100 millioner ARR for vores kunder. Vi hjælper også dagligt virksomheder med at ekspandere gennem B2B-salg og optimering af processer i HubSpot.
Står du over for en ekspandering, så kan du nedenunder se vores services til dette:
- Sales as a Service: Her eksekverer vi salg på jeres vegne og booker møder indenfor jeres målgruppe samt hjælper med pipeline.
- HubSpot as a Service: Bruger I HubSpot eller ønsker det så optimerer vi det efter best practice baseret på mere end 100 hubspot implementeringer
Ønsker du input eller konkret hjælp til jeres ekspandering, så kontakt os gerne for en 30-minutters uforpligtende samtale – så kan vi hurtigt finde ud af, hvordan vi kan hjælpe dig.
