Hvad er indbound marketing og hvordan kan du bruge det i din markedsføringsstrategi? Det er blandt andet nogle af de spørgsmål vi svarer på her.
Hvad er inbound marketing?
Helt overorndet så er Inbound marketing en metodik eller strategi, der handler om at tiltrække potentielle kunder gennem brugbart og relevant indhold, snarere end at jage potentielle kunder med traditionel reklame. På denne måde kan du på en naturlig og organisk måde vækste.
Inbound marketing startede tilbage da CRM platformen HubSpot introducerede det. Med sin datadrevet metode for at systematisere marketing og tiltrække potentielle kunder kom der en ny metode til at triltrække kunder på.
Ved at arbejde med inbound marketing kan din virksomhed blive en troværdig ressource, der hjælper og oplyser jeres målgruppe. Dette skaber en stærk relation og skubber gradvist kunderne gennem købsprocesen også kendt som kunderejsen, hvilket i sidste ende gerne skal ende ud i vækst.
Betydningen af inbound marketing
Inbound marketing kan være afgørende for din virksomhed, da det hjælper med at tiltrække, engagere og skabe stærke relationer til målgruppen. Det man skal huske på ved inbound marketing er, at det ikke bare en sporadisk marketinghandling, men en konstant proces, der forstærker dit brand og skaber varige forhold til dine kunder. Når man arbejder med inbound marketing, skal man have en klar køreplan for 1. hvilke(n) platform(e)/kanal(er) vil vi arbejde med 2. hvilket område vil vi fokusere på 3. vi skal dedikere os til at levere en konstant process af content som vores målgruppe finder brugbart og relevant.
Inbound marketing er en stærk vækststrategi. Ved at fokusere på at levere værdifuldt indhold, hjælper du målgruppen med at forstå hvorfor jeres produkt(er) eller ydelse(r) er relevante for dem, på en værdifuld måde. Her har du også som der er meget stor snak om pt. mulighed for at tiltrække kunde gennem demand generation.
Læs mere om Inbound
Forstå målgruppen i inbound marketing
At forstå din virksomheds målgruppe er afgørende for at fremme salget, her kan det være en god idé at lave en personas. Med en dybdegående kendskab til dine kunder vil hjælpe med at forme og finjustere dit indhold og beskeder, for at passe bedre til deres problemstillinger og søgninger på nettet.
Forståelse for målgruppen kan også udnyttes i din salgsstrategi. Ved at anvende indsigter om kundernes købsadfærd, præferencer og behov, kan du skabe mere målrettede og personlige salgsindsatser, hvilket vil øge konverteringsratene og dermed booste din virksomheds vækst.
Definere din ideelle kunde
Din virksomheds ideelle kunde kan defineres ved at undersøge salgsdata, markedsføringsfeedback, og kundeinteraktioner. Det er denne nøje undersøgelse og forståelse af din målgruppes behov, præferencer og adfærd, der vil guide din inbound marketing strategi.
Defineringen af din virksomheds ideelle kunde (ICP) er et afgørende skridt på vejen til vækst. Når du kender din ideelle kunde, kan du skabe målrettet og relevant indhold, der lokker dem ind i din salgs- og marketingfunnels, og til sidst konverterer dem til loyale kunder.
At identificere købsprocessen
At forstå dine kunders købsprocess er nøglen til en vellykket inbound marketing strategi. Denne indsigt kan hjælpe dig med at fremme salget, da du bedre kan målrette din kommunikation og tilbyde relevante løsninger på hvert trin i processen.
Processen inden salgsprocessen kan anvendes til præcist at identificere din ideelle kunde. Ved at forstå købers behov og adfærd kan din virksomhed effektivt opfylde deres krav og forvandle dem til loyale kunder. Ligeledes åbner denne forståelse også op for at ramme dine fremtidige kunder, altså de 99% der ikke er i markedet lige nu.
Oprettelse af relevant indhold
Dit indhold er nøglen til at forstærke din inbound marketingstrategi. Ved at præsentere din viden og ekspertise gennem kvalitetsindhold, kan du trække potentielle kunder til din virksomheds blogindlæg, få dem til at downloade content og dermed have dem inde i dit ‘inbound-loop’.
Skræddersyet indhold er altså afgørende for virksomhedens vækst. Det kan derfor være en god idé at snakke med kunder om deres problemstillinger. Hvis du ikke har adgang til dine kunder, så prøv at snak med de personer i din virksomhed, der snakker med kunderne og hør hvilke problemstillinger kunderne sidder med. På den her måde får du de mest relevante problemstillinger og muligheden for at oprette relevant indhold.
Forskellige typer af indhold
Når det kommer til at oprette relevant indhold er der flere forskellige måder at gøre det på. Dit indholdsunivers er afgørende i din inbound marketingstrategi, da det hjælper med til at forbedre din virksomheds online tilstedeværelse. Ved at bruge forskellige typer af indhold kan du bedre engagere og tiltrække din målgruppe.
- Blogindlæg: Dette er dybdegående oplysninger om specifikke emner, der hjælper med at opbygge din autoritet og tillid til dit brand.
- Informationsgrafikker: De kan gøre kompleks information letforståelig, hvilket gør dem særligt attraktive for din målgruppe.
- E-bøger: Disse indeholder værdifuld og omfattende information, der kan løse dine kunders problemer, og de fungerer godt som gated content for at generere leads.
- Videoindhold: Videoer kan øge engagement og er et af de mest populære indholdsformater nu om dage.
- Podcasts: God mulighed for at levere dybdegående og værdifuld information på en engagerende måde, specielt for din travle målgruppe.
- Webinarer: Disse interaktive online begivenheder er fantastiske for dybdegående læring og direkte engagement med din målgruppe.
At tiltrække og engagere potentielle kunder
En af nøglerne til succes med inbound marketing er skabelse af interessant indhold. Dette omfatter ikke kun blogindlæg, men også videoer, infografikker, e-bøger og meget mere. Dit indhold skal være relevant og værdifuldt for din ideelle kunde.
Brugbart og relevant indhold er en god måde at tiltrække nye forbrugere på. Med veldesignet, informativt og underholdende indhold kan du fange potentiel kundes opmærksomhed og etablere dit brand som et autoritativt og troværdigt valg.
Demand generation
Demand generation er det ‘nye’ skud på stammen inden for inbound marketing. Det har afsæt i hele tankegangen om, at kun 1% af din målgruppe er i markedet pt. med andre ord betyder det også at 99% ikke er i markedet. Med demand generationer er fokus at ramme de 99% så du udanner dem i hvorfor dit produkt eller ydelse vil kunen hjælpe dem. Denne strategi har typisk afsæt i at lave webinarer, podcast, artikler eller andet content/ressourcer der er værdiskabende inden for et område.
Optimering af din hjemmeside
Måske en af de mest oversete dele af inbound generation, men måske også en af de vigtgiste. Inbound marketing handler om at få din målgruppe ind på din hjemmeside, men hvis ikke de konveretere eller finde dine produkter/ydelser relevante, hvad hjælper det så? Derfor er hjemmesideoptimering vigtigt fordi det hjælper med at lukke kunderne. At optimere din hjemmeside er typisk med en af disse to formål:
Søgemaskineoptimering
Søgemaskineoptimering er en afgørende tilgang til at forbedre din hjemmesides synlighed og øge dens rangering i søgeresultaterne på Google, BIng eller andre søgemaskiner. Mere synlighed øger dit brands synlighed og får potentielle kunder til din hjemmeside.
SEO er en grundpille i din online markedsføringsstrategi, der hjælper med at øge webtrafik og forbedre kundekonverteringer. Den rette optimeringsstrategi kan skabe en betydelig forskel for din virksomhed.
Anvendelsen af specifikke søgeord, linkbygning og kvalitetsindhold er blandt de mange taktikker for søgemaskineoptimering. Disse forbedrer din websites præstation, hvilket giver en konkurrencemæssig fordel.
Brugervenlighed og konverteringsrate
At optimere brugervenligheden på din hjemmeside er en afgørende måde at forbedre konverteringsraten. Ved at gøre det lettere for brugerne at navigere og finde, hvad de søger, er det sandsynligt, at de vil blive længere og foretage et køb.
Et intuitivt website, der er nemt at navigere, kan være afgørende for at øge salget. Forbrugerne foretrækker at shoppe på steder, hvor de let kan finde det, de leder efter, uden frustration.
Forbindelsen mellem brugervenlighed og konverteringsrate kan ikke undervurderes. En simpel, klar og brugervenlig webopbygning kan gøre købsoplevelsen mere tilfredsstillende for kunden, hvilket fører til højere konverteringsrate og øget salg.
Konverter besøgende fra din inbound marketing strategi
En stærk og relevant ‘Call to Action’, kombineret med et attraktivt design og klar kommunikation, kan betydeligt forbedre din hjemmesides konverteringsrate.
Opbygning af e-mail-liste
Attraktive e-mail tilmeldingsformularer kan øge din indsamling af e-mail-adresser markant. Enkelthed, brugervenlighed og et klart budskab er nøgleelementer for effektive formularer.
Gated content
Gated content kan være en god måde at opbygge email-lister til at generere konkrete leads og booste salg i en inbound marketingstrategi. Ved at begrænse adgangen til bestemte dele af dit indhold, opfordrer du potentielle kunder til at udveksle deres kontaktinformationer for adgang.
