I dette blogindlæg undersøger vi, hvordan HubSpot Sales Hubs analysefunktioner kan ændre din B2B-salgsstrategi og skabe vækst og rentabilitet. Fra forståelse af fordelene ved sales analytics til opsætning af dit dashboard og brug af eksempler fra den virkelige verden giver vi en omfattende guide til at frigøre det fulde potentiale i HubSpot Sales Hub for din B2B-virksomhed.
Hvorfor sales analytics kan hjælpe dig med at få mere salg
I nutidens stærkt konkurrenceprægede forretningsmiljø er sales analytics blevet vigtigere. Ved at udnytte HubSpot Sales Hubs analysefunktioner kan B2B-virksomheder finde værdifulde indsigter, identificere tendenser og træffe datadrevne beslutninger. Som resultat fører det til en mere effektiv salgsstrategi og øget omsætning.
Hvad er fordelene ved sales analytics i forhold til salg?
Der er flere fordele ved at bruge sales analytics i HubSpot. Først og fremmest giver disse værktøjer dig mulighed for at spore og måle dit salgsteams præstationer, hvilket fører til forbedret effektivitet og målrettet træning.
Desuden hjælper analyser dig med at identificere mønstre i kundeadfærd, så dit team bedre kan forudse kundernes behov og skræddersy deres tilgang derefter.
Derudover kan du finde frem til de mest effektive marketingkanaler og træffe informerede beslutninger om ressourceallokering. I bund og grund kan sales analytics give din virksomhed mulighed for at træffe smartere beslutninger, optimere salgsprocesser og skabe vækst.
En trin-for-trin-guide til at sætte det op
- Få adgang til din HubSpot-konto, og gå over til Rapporter > Analyseværktøjer.
- Klik på Sales Analytics.
- Find det emne, du gerne vil undersøge, i menuen i venstre side, og vælg mellem de tilgængelige rapporter.
- Vælg den rapport, du gerne vil udforske nærmere. Du kan læse mere om de enkelte rapporter i afsnittene nedenfor.
Når du forhåndsviser den valgte rapport i midterpanelet, vil du se forskellige faner, der præsenterer dataene på forskellige måder. For eksempel:
- For at forstå den rapport, du har valgt, og dens faner, skal du klikke på fanen Om denne rapport i højre panel.
- Brug dropdown-menuerne på fanen Filtre i højre panel til at finjustere dine data. De tilgængelige filtre varierer afhængigt af rapporten og kan omfatte:
- Datointerval efter: indsnævrer poster inden for et bestemt datointerval, baseret på deres egenskabsværdier. Den anvendte datoegenskab er specificeret.
- Gruppér efter: Segmenter poster efter deres ejere eller deres ejeres teams.
- Vælg repræsentanter: filtrerer poster baseret på deres ejere.
- Vælg hold: filtrerer poster baseret på deres ejeres hold.
- Pipeline: filtrerer poster baseret på deres deal pipeline.
- For at anvende yderligere filtre skal du klikke på Tilføj filter og vælge dine filterkriterier.
- Hvis du vil dele rapporten med andre brugere, skal du klikke på rullemenuen Handlinger i midterpanelet og vælge Kopier rapport-URL.
- Når du har tilpasset rapporten, skal du klikke på Gem rapport for at gemme den på din rapportliste eller føje den til et dashboard.
Et eksempel, hvor det er relevant for en virksomhed
Tænk på en B2B-softwarevirksomhed, der kæmper med at forstå, hvilke marketingkanaler der genererer flest leads. Ved at bruge HubSpot Sales Hubs sales analytics kan virksomheden analysere leadkilder, konverteringsrater og indtægter, der tilskrives hver kanal. Denne datadrevne tilgang gør det muligt for virksomheden at allokere marketingressourcer mere effektivt, fokusere på de mest profitable kanaler og i sidste ende øge salget.
Hvordan Radiant kan hjælpe dig med at udnytte funktioner i HubSpot
Radiant, som HubSpot-partner, kan hjælpe dig med at udnytte sales analytics i HubSpot Sales Hub sammen med resten af HusPot. Vores team hjælper dig med at opsætte og tilpasse dit analytics-dashboard, så det passer til dine forretningsmål. Desuden vil Radiant yde løbende support og vejledning, så du kan få mest muligt ud af HubSpots værktøjer og skabe salgsvækst for din B2B-virksomhed.
