I den konkurrenceprægede verden af B2B-salg er datadrevet indsigt afgørende for at træffe informerede beslutninger og skabe vækst. En stærk funktion i HubSpot Sales Hub er dens evne til at skabe beregnede egenskaber, der giver brugbar information. I denne artikel undersøger vi, hvordan calculated properties påvirker salget, diskuterer de fordele det giver, og kommer med en trin-for-trin-guide til opsætning af det i HubSpot Sales Hub. Derudover vil vi undersøge et relevant eksempel og diskutere, hvordan Radiant kan hjælpe dig med at få mest muligt ud af HubSpots funktioner.
Hvad er Calculated Property?
en calculated property i HubSpot giver dig mulighed for automatisk at beregne værdier baseret på forskellige kriterier. Dette kan omfatte værdier fra tilknyttede records, tidsforskellen mellem to properties eller endda brugerdefinerede ligninger, du opstiller. Som eksempel kan du oprette en kontakt property, der beregner det gennemsnitlige beløb for en kontakts tilknyttede aftaler, eller en virksomhedsegenskab, der beregner omkostningerne ved at erhverve en ny kunde baseret på en brugerdefineret ligning.
Hvorfor bruge Calculated Properties i HubSpot?
Det giver en dynamisk måde at få indsigt i din data på uden manuelle beregninger. Det kan hjælpe i scenarier som:
- Forstå den gennemsnitlige aftalestørrelse for en kontakt.
- Beregning af den tid, det tager fra i får et lead til indgåelse af en aftale.
- Afrunding af værdier for bedre præsentation i rapporter.
- Oprettelse af brugerdefinerede metrikker baseret på specifik forretningslogik.
Ved at udnytte calculated properties kan virksomheder træffe mere informerede beslutninger, strømline deres processer og få en dybere forståelse af deres data i HubSpot.
Hvad er fordelene ved calculated properties i forhold til salg?
At inkorporere denne funktion i din salgsproces giver flere fordele:
- Forbedret dataanalyse: Calculated properties giver dig mulighed for at analysere data fra flere kilder, hvilket giver en mere omfattende forståelse af din salgspræstation.
- Forbedret beslutningstagning: Bevæbnet med bedre data kan dit salgsteam træffe mere informerede beslutninger, der fører til øget salg og forbedrede kunderelationer.
- Tilpassede målinger: Calculated properties giver dig mulighed for at oprette tilpassede målinger, der er skræddersyet til din virksomheds behov, så du kan spore og måle succesen af dine salgsstrategier.
- Strømlinede processer: Ved at automatisere beregninger sparer calculated properties tid og minimerer risikoen for fejl, så dit salgsteam kan fokusere på det, de er bedst til at sælge.
Sådan bruger du calculated properties i HubSpot:
- På din HubSpot-konto skal du klikke på ikonet for indstillinger i menuen. Gå derefter til Properties i menuen i venstre side.
- Klik på rullemenuen “Select an object”, og vælg [Object] properties for at oprette en properti for det specifikke objekt.
- Nu kan du indtaste de grundlæggende oplysninger om din property og klikke på “Next”. Vælg “Calculation” som Field type. Husk, at felttypen ikke kan redigeres, når din Calculation-properties er oprettet.
- Klik “Build calculation.” Klik derefter på dropdown-menuen “Calculated property type”, og vælg den type formel, du vil oprette.
- Hvis du vil tilføje en ekstra betingelse, skal du klikke på “Create condition”. Når der oprettes en ekstra betingelse, skal den opfyldes, for at egenskaben kan beregnes (f.eks. beregne egenskaben, når det seneste handelsbeløb > 1000).
- Klik nu “Create.” Når egenskaben er oprettet, vil den viste felttype enten være Equation eller Rollup, afhængigt af den calculated property-type, du har valgt.
Et eksempel, hvor det er relevant for en virksomhed
Forestil dig en B2B-virksomhed, der tilbyder marketingydelser til andre virksomheder. For at optimere deres salgsindsats beslutter de at implementere calculated properties i HubSpot.
De laver en, som hedder ‘Customer Lifetime Value,’. Ved at analysere disse data kan salgsteamet identificere kunder med høj værdi og fokusere på at pleje disse relationer.
Et andet mål, virksomheden opstiller, er “Lead Conversion Rate”, som måler den procentdel af leads, der bliver til kunder. Disse oplysninger hjælper salgsteamet med at finde ud af, hvilke marketingkanaler og taktikker der er mest effektive til at generere ny forretning.
I begge tilfælde giver denne funktion værdifuld indsigt, der guider virksomhedens salgsstrategier, hvilket resulterer i mere målrettede indsatser og i sidste ende skaber vækst.
Hvordan Radiant kan hjælpe dig med at udnytte funktioner i HubSpot
Hos Radiant er vores team dedikeret til at hjælpe B2B-virksomheder med at optimere deres salgsprocesser og udnytte HubSpot-funktionerne fuldt ud. Vi leverer omfattende onboarding, træning og support for at sikre, at du kan maksimere fordelene ved HubSpot Sales Hub for din virksomhed.
