Arbejder du med account-based marketing (ABM) og vil overvåge hver enkelt konto og se, hvilke der skal prioriteres? Det er præcis det, vi vil fortælle om i denne artikel! Hvordan kan dette hjælpe din ABM-strategi (account-based marketing), hvad er fordelene i forhold til marketing og indtjening, hvordan sætter man det op, et relevant eksempel og hvordan Radiant kan hjælpe dig, er hvad vi gennemgår…
Hvorfor Target Accounts Home kan hjælpe dig med at øge din toplinje
Target Accounts Home er en kraftfuld funktion i HubSpot Marketing Hub, som giver dig overblik over din kontobaserede marketingindsats. Du kan følge med i, hvordan det går med hver enkelt konto, og ved at fokusere på konti med høj værdi kan du allokere dine marketing- og salgsressourcer på den bedste måde og skræddersy dine kampagner, så du får det bedste ROI. Denne målrettede tilgang kan føre til bedre engagement, højere konverteringsrater og i sidste ende øget omsætning.
Hvad er fordelene ved Target Accounts Home i forhold til markedsføring?
Når det gælder markedsføring, tilbyder Target Accounts Home flere vigtige fordele. Det hjælper dig med at prioritere konti af høj værdi ved at konsolidere kontodata på ét praktisk sted, som tidligere nævnt. Desuden giver target accounts home mulighed for bedre samarbejde på tværs af dit team, hvilket sikrer en konsekvent og effektiv ABM-tilgang. Endelig kan du bruge målkonto-hjemmesiden til at se, hvilken type konti du skal prioritere i fremtiden, baseret på hvilken type konti der engagerer sig mest med dig.
En trin-for-trin-guide til at sætte det op
Når du tilføjer en målkonto, kan du spore og analysere virksomhedsdata på din indeksside for målkonti. For at markere virksomheder som målkonti i bulk skal du opdatere målkontoegenskaben for virksomhedsposterne på virksomhedsindekssiden, gennem en virksomhedsimport eller ved hjælp af et virksomhedsworkflow til true.
Alternativt kan du tilføje målkonti manuelt på indekssiden ved at følge disse trin:
- I din HubSpot-konto skal du gå til Kontakter > Målkonti.
- Klik på Choose Target Accounts i øverste højre hjørne.
- I højre panel skal du søge efter en virksomhed, du vil målrette mod, og markere afkrydsningsfeltet ved siden af virksomhedens navn. Vælg så mange virksomheder, som du ønsker. Bemærk: Virksomheder skal være oprettet, før du kan udpege dem som målkonti.
- Når du har valgt virksomhederne, skal du klikke på Choose Target Accounts. De valgte konti vises i din visning, og deres egenskabsværdi Target Account sættes til True.
- Hvis du vil fjerne en målkonto senere, skal du ændre dens egenskab for målkonto til Falsk direkte i posten, på de relevante indekssider, gennem en import eller ved hjælp af et workflow.
Et eksempel, hvor det er relevant for en virksomhed:
Lad os sige, at du er en B2B-softwarevirksomhed, der tilbyder skræddersyede løsninger til den finansielle sektor. Ved hjælp af Target accounts home i HubSpot kan du identificere de bedste banker og finansielle institutioner baseret på deres engagement. Derefter kan du skabe skræddersyede marketingkampagner, der imødekommer deres unikke behov og udfordringer, hvilket i sidste ende fører til højere engagement og konverteringsrater. Ved at overvåge kontoens fremskridt kan dit team træffe datadrevne beslutninger og optimere din marketingindsats for at opnå bedre resultater. Funktionen er især vigtig for virksomheder, der laver B2B-marketing med en lille målgruppe.
Hvordan Radiant kan hjælpe dig med at udnytte funktioner i HubSpot
Hos Radiant praktiserer vi, hvad vi prædiker, vi bruger funktionerne i HubSpot internt og til kunder. Kendskabet til vores egne og kundernes funktioner i forskellige brancher har givet os en enorm knowhow og praktisk erfaring. Så hvis du har spørgsmål til funktionerne i Hubspot eller Radiant, så tøv ikke med at kontakte os.
