Salgspitch: Kunsten bag en overbevisende præsentation

Som sælger er din salgspitch, et af dine vigtigste redskaber, for at lykkedes. Evnen til at levere en overtalende pitch er utrolig kritisk. Den rette blanding af data, fortælling og personlig tilknytning kan gøre en enorm forskel for, hvordan jeres besked bliver modtaget og husket. I denn guide vil vi komme ind på følgende:

• Hvad er en pitch
• Elementer af en god pitch
• Hvordan leverer du en overbevisende pitch
• Praktiske pitch eksempler

Hvad er en pitch?

En pitch er fundamentalt set en målrettet præsentation med det formål at overbevise eller informere omkring en ydelse eller et produkt. Den leveres oftest indenfor en begrænset tidshorisont og kræver fokuseret og relevant indhold målrettet modtageren.

En effektiv pitch kombinerer præcise informationer med en fortælling, der fanger dit leads interesse og opbygger empati, samtidig med at dens kernebudskab bliver tydeligt formidlet.

Det ultimative mål med en pitch er at skabe en forbindelse til personen, der resulterer i en eftertragtet reaktion – hvad enten det er investering, et køb, partnerskab, eller blot forståelse og interesse for en idé eller produkt. Det kræver indsigt i psykologi, en solid forståelse for produktet eller ideen samt evnen til at formidle dette effektivt.

En pitch kan ifølge os bygges op baseret på noget vi kalder 5-point-pitch model. En pitch er opbygget af flere elementer:

1. Vær unik – vis du har gjort din lektie, inden du ringede til personen.
2. Problem – tydeliggør hvad du vil hjælpe personen med og hvad du løser for dem
3. Trend – kobl problemet op på en trend, noget de formentlig har på agendaen for at blive relevant
4. Løsning – kom her med din løsning ift. deres problem.
5. FOMO – Fortæl hvordan du løser X for andre

Dette er hvad vi kalder en pitch, der tager udgangspunkt i modtageren og appelere på en relevant måde.

Elementer af en god pitch

Som vi netop har beskrevet ovenfor kan man sige en pitch består grundlæggende af 5 elementer, dog er der mange forskellige måder på, hvordan du kan opbygge din pitch.

I hjertet af en succesfuld salgspitch ligger evnen til klart at identificere og kommunikere kundens behov og hvordan jeres løsning møder disse behov. Det er essentielt at fremvise et fuldstændigt synergistisk match mellem problem og løsning.

Storytelling er en afgørende komponent; en velstruktureret narrativ kan formidle kolde fakta og skabe en reel forbindelse. 

Effektiv kommunikation forstærkes af visuelle hjælpemidler og overbevisende demonstrationer, der formidler pitchets centrale budskaber i et konkret og et format, der kan huskes er vigtigt. Dette indebærer udnyttelse af såvel teknologiske redskaber som fysisk materialer.

Afslutningsvis skal et koncist call-to-action være kernen, der opfordrer til handling og sikrer, at jeres pitch omsættes til konkrete resultater.

Download vores salgspitch

Du kan helt gratis downloade vores saglspitch, som er downloadet og bliver brugt af mere end 1.300 sælgere i norden. Den hjælper dig med at strukturere og formidle dit produkt / service på en helt unik måde, som vil appelere til modtageren.

Hvordan leverer du en overbevisende salgstale?

At mestre kunsten at levere en overbevisende salgstale indebærer en struktueret tilgang (medmindre du er et naturtalent) både når det kommer til forberedelse og eksekveringen af din pitch. Det er fundamentalt at tune ind på modtagerens frekvens og afstemme talens budskab, så det resonerer klart og målrettet.

En struktureret opbygning er nøgleelementet i en knivskarp pitch; indled med en fængende åbning, der vækker interessen, udvikl herefter dit værditilbud med konkrete eksempler og afslut med en stærk og pointe, der cementerer budskabet og skaber FOMO. Dygtighed i at navigere gennem disse trin med en flydende overgange er det, der skaber en god salgspitch.

Troen på eget produkt eller løsning må skinne igennem med gennemslagskraft. Dette kræver en balanceret blanding af entusiasme og faktabaseret overbevisning, hvor du effektivt kan argumentere for unikke fordele og håndgribelige resultater, som kunden kan forvente.

Praktiske pitch eksempler

Er praktisk eksempel på hver fase af en go salgspitch er svært at komme med, men lad os prøve. Forestil dig du arbejder for en virksomhed, der levere ESG rapporteringsløsninger.

Du starter med at være unik og viser du har gjort din research; “Hej Lotte, jeg ringer fordi jeg kan se (firmanavn) er omfattet af den nye CSRD lovgivning, men endnu ikke er kommet igang med det?”. Dette kan ses i deres årsrapport*

Dernæst tydeliggør du problemet “Som du nok ved skal virksomheder i jeres størrelse rapportere på dette fra i år af”

Så putter du det op på en trend “og investorer samt banker ser det som fundamental ved kapital-hjælp”

Så kommer du med løsningen “Det kan lyde dyrt og uoverskueligt, men vi har lavet en løsning, der sikrer I er i mål med netop dette, på under 48 timer – vi giver gerne en introduktion helt uforpligtende”

Så skaber du noget FOMO “Vi hjælper blandt andet reference1, renference2 og reference3 med dette”

Sådan kan en god salgspitch eksekveres.

Få taktisk salgsrådgivning til salg og salgspitches

Leder du efter en taktisk salgscoach, der kan guide jer til hvordan i enten optimerer jeres eksisterende salg eller leder efter hvordan I kan overgå jeres salgsmål – så kan vi hjælpe jer.

Vi hjælper dagligt virksomheder med deres eksekverende salg, men også taktiske salg. Her hjælper vi jer blandt andet med, at definere om I bør kigge ind i:

• Gå fra en statisk til adfærdsbaseret salgsproces
• Præciserer jeres segmentering/ICP
• Står deres positionering klart på markedet og reflekterer jeres USP’er dette?

Læs mere om Sales Excellence.

Optimer jeres salgsproces med Radiant

Hos Radiant er vi B2B salgs eksperter og vi har arbejdet med B2B salg i mange år. Til dagligt hjælper vi mere end 15 virksomheder med at eksekvere på deres salg. Vi har et team bestående af mere end 35 salgseksperter, der til dagligt sikrer virksomheder omsætning og har til dags dato generet mere end 100 millioner ARR for vores kunder.

Hvis du kunne tænke dig en uforpligtende introduktion til Sales as a Service – så kontakt os.