Malthe O. Aarestrup

Om Malthe

Erfaring

RevOps, ICP, Segmentering, CRM og HubSpot

Malthe har arbejdet i Radiant siden 2020 med fokus på HubSpot. Det har betydet at han favnet omkring CRM opsætning med fokus på Data og Revenue Operations – Marketing, Salg & Customer Success. Den dybe forståelse for et best practice kommerciel strategi og setup er blevet cementeret i over 50 CRM Implementerings og transformations-projekter indenfor blandt andet NGO, FinTech, GovTech, SaaS, Professional Services. Disse projekter har også involveret en stor mængde af datamigrationer fra bl.a ZenDesk, PipeDrive, SalesForce, Microsoft Dynamics 365 & Manuelle Excel Setups overtil Hubspot.

Erfaring med B2B salg

I hans karriere hos Radiant har Malthe lavet outbound B2B salg. Ved at kombinere det konsulterende og strategiske fokusområde med det eksekverende salgsområde sikrer vi os i Radiant at vi både kan rådgive om salg – fordi vi laver salg og vice-versa. Denne indsats ledte til rekordstørrelse kunder og dyb indsigt i markedet for den specifikke løsning der blev solgt.

Erfaring med HubSpot

Malthe er ansvarlig for at vores kunder kontinuerligt har et ”state-of-the-art” kommercielt setup. Dette betyder at han både vedligeholder og udvikler vores kunders digitale økosystem herunder HubSpot, for at sikre sig at der bliver brugt mest mulig tid på de værdiskabende opgaver og mindre tid på opgaver som manuel data indtastning, rensning af data og skabe god data kvalitet. Dette gøres især ved at fokusere på automatisering, tilkobling og brug af AI i CRM systemer til eksempelvis, automatisk virksomhedsanalyse & prepping til outbound salg, datakvalitetstjek og salgssparring.

Uddannelse