For us sales is more than a string of transactions.

Salgspsykologi er studiet af, hvordan psykologiske principper påvirker købsbeslutninger. Det er afgørende for at forstå, hvordan man effektivt kan engagere og overbevise potentielle kunder. Denne artikel vil dykke ned i salgspsykologiens verden, fra at forstå din målgruppe til at anvende principper for overtalelse og prissætning.

Med øgede konkurrence, markeder der bliver rødere og i tider med usikker økonomi, bliver det opsøgende salg vigtigt for jeres suces. Ved at lave opsøgende salg, kan I introducere jeres produkter / services for jeres ICP. Det er kunsten i, at lave opsøgende salg som vi kigger på i dette indlæg.

I salgsverdenen er det essentielt at kunne håndtere kunders indvendinger på en effektiv måde. Her kommer LAER-modellen ind i billedet: En struktureret tilgang, der hjælper sælgere med at opbygge tillid og sikre et succesfuldt salg.

Salgskanaler er de kanaler, hvor I henvender jer til jeres målgruppe med formålet om, at sælge jeres produkt eller ydelse.

Den rette marketing platform, er en central del af om I lykkes med jeres marketing. I denne guide gennemgår vi de bedste marketing platforme og holder dig i hånden på din vej til, at vælge det rette for dig.

Et salgsdashboard er et værktøj, der bruges til at visualisere og overvåge salgsdata. Det er en grafisk repræsentation af key performance indicators (KPI’er). Fomålet er, at give teams og ledere et hurtigt overblik over status på mål og salgsanalyser.

Revenue operations, også kaldet RevOps, er et fokusområde/en rolle inden for automatisering og optimering af processer mellem salg, marketing og kundeservice.

Arbejdet med leads indebærer også at sikre de forbliver ‘varme’ og interresseret i jeres produkter eller ydelser – dette kaldes lead nurturing. Lead Nurturing går ud på at sikre jeres leads er varme gennem marketing emails, nyhedsbreve, annoncering eller andre værktøjer.

Churn rate er den andel af kunder, der stopper som kunder hos jer. For at drive en succesfuld forretning, er churn rate noget, du bør arbejde aktivt med at reducere.

Når man arbejder med virksomheder eller større private kunder, så er kunderelation og især gode kunderelationer noget man skal tage seriæst. Men hvordan holder man styr på sine kunderelationer, hvad er gode kunderelationer og hvordan får man dem? Det er nogle af de spørgsmål vi besvarer i denne artiklel.

Salgshjulet er en afgørende model inden for jeres salgsstrategi og marketingstrategi, der kan hjælpe virksomheder med at skabe bedre resultater.

Ekspandering handler om at få jeres virksomhed ind på nye markeder. I denne artikel definerer vi, hvad det er, hvornår du bør overveje at ekspandere din forretning, og hvordan man kan gøre det.