Forskellige kunder har forskellige emotionelle behov – og når du forstår dine kunders følelsesmæssige behov og motivationer, kan du bedre levere en personlig oplevelse og opnå større succes. Læs videre for at få indsigt i de fire primære emotionelle kundetyper. Hvad...
Som virksomhedsejer, direktør eller beslutningstager i virksomheden er det altafgørende at kende din målgruppe i dybden. Personas er et effektivt værktøj til at skabe præcise og detaljerede beskrivelser af dine ideelle kunder, også kendt som ICP. I denne artikel vil...
B2B segmentering handler om at forstå hvilke kundetyper, deres behov og øge relevansen af jeres B2B salg. I dette indlæg vil vi sætte fokus på vigtigheden af B2B-segmentering for din virksomheds vækst og hvordn du kan udnytte de mange fordele det kan medføre for din...
Sales as a Service – en fancy definition af outsourcing af salg. Ingen obligatorisk intro med ubrugeligt nonsens om Sales as a Service. Fra kontroversiel til mainstream adoption: Apple, Microsoft og Google matcher deres interne salg med outsourcet salg til en...
Hvad er en ideal customer profile?? En ideal customer profile (ICP) er en detaljeret beskrivelse af egenskaberne ved en virksomheds ideelle kunder og oplysninger om demografi, adfærd, behov og mål. For at definere et ICP skal du starte med at overveje, hvilke...
Har du mange kontakter i dit CRM-system, og synes du, det er svært at få et overblik over, hvilke leads der er klar til at foretage et køb? Vi giver dig tre tips til at segmentere kundedatabasen i HubSpot, så du kan tilpasse salgsarbejdet. Hvis du mangler overblik...
Recent Comments