Kanvas salg også kendt som kold kanvas, er en gammel, men stadig effektiv salgsstrategi. Kanvas salg er meget simpelt at sparke døren ind til en potentiel kunde enten ved, at møde op fysisk eller ringe til personen. I denne artikle vil vi gennemgå hvad kanvas salg er og hvordan I kan få succes med det – vi kigger blandt andet på:
- Hvad er Kanvas Salg?
- Fordele ved at anvende Kanvas Salg
- Hvordan implementerer man Kanvas Salg i en B2B-kontekst?
- Kanvas salgskortlægning: Skabeloner og Metoder
- Optimer dit B2B-salg med Radiant
Hvad er Kanvas Salg?
Kanvas salg refererer oftest til et personligt salg uden en aftale. Det er en salgsstrategi og for nogle også en go to market strategi / vækstplan, der indebærer, at man interegere personligt med potentielle kunder, ofte ved at opsøge dem fysisk på deres arbejdsplads eller over telefonen.
I B2B-konteksten er kold kanvas en dynamisk proces, der omfatter en kortlægning af din ICP, segmentering af potentielle kundebaser, og udviklingen af tilpassede salgstilbud. Den direkte dialog giver mulighed for at adressere specifikke kunders behov og forventninger, hvilket effektivt kan øge chancerne for salg. Salg inden for b2b understreger også vigtigheden af relations skabende salg og langsigtet kundeloyalitet.
Kanvas salg er særligt krævende, da det indebærer kold kanvas salg, hvor sælgere henvender sig til potentielle kunder uden forudgående relation – altså opsøgende salg. Denne tilgang kræver stor forberedelse og evnen til hurtigt at etablere tillid og interesse fra den potentielle kunde. Udfordringen ligger i at bryde igennem modstand og skabe nysgerrighed omkring ens produkt eller løsning.
Fordele ved at anvende Kanvas Salg
Kanvas salg gør det muligt at kontakte potentielle kunder direkte, hvilket fremmer en øget forståelse for deres unikke behov og udfordringer – lidt ligesom man ser ved telemarketing. Dette kan betyde, at deres indvendinger og spørgsmål adresseres effektivt og personligt.
Desuden er kanvas salg en aktivitet, der muliggør identificering og bearbejdning af nye leads, som ikke nødvendigvis er opmærksomme på jeres tilbud. Ved at kombinere personlig kontakt med kundespecifik rådgivning og problemløsning, kan virksomheder differentiere deres tilbud og skabe betydningsfulde kundeforhold. Dette personlige engagement er svært at replikere i andre salgsformer og kan resultere i større kundetilfredshed og fidelitet.
Ingen kender jeres produkt eller løsning bedre end I selv. Kanvas salg giver virksomheden mulighed for at fremhæve unikke værditilbud direkte til beslutningstagere, hvilket kan fremskynde salgsprocessen og forbedre konverteringsraterne.
Ved at anvende kanvas salg indføres desuden et element af menneskelig berøring i B2B-salg, der handler om at skabe relationer og tillid. Et dygtigt kanvas salgsteam kan være med til at formidle virksomhedens brand og værdier på en autentisk måde, som skaber grundlag for langsigtet samarbejde og loyalitet. Enhver interaktion er en potentiel mulighed for at styrke virksomhedens position på markedet, samtidig med at kundernes behov og præferencer identificeres og imødekommes med præcision.
Hvordan implementerer man Kanvas Salg i en B2B-kontekst?
For at indføre kanvas salg effektivt i B2B-sammenhænge kræver det først og fremmest en grundig forståelse af målgruppen og deres behov.
En detaljeret tilgang til segmentering er nødvendig for at sikre at indsatsen koncentreres omkring de mest indbringende muligheder. Strategisk udvælgelse af virksomheder, nøje tilrettelæggelse af mødetidspunkter og tilpassede pitch-strategier er afgørende for effektivt kanvas salg i B2B salg. En omhyggelig koordinering og forberedelse sikrer, at salgsrepræsentanterne er velinformeret og kan fremvise den relevans og ekspertise, der forventes i B2B-miljøer.
Derudover er uddannelse og udrustning af salgsteamet med de nødvendige værktøjer og viden essentiel. Det indebærer detaljeret produktkendskab, evnen til at afdække kundens reelle behov og færdigheder i at strukturere en dialog omkring løsninger snarere end funktioner. En effektfuld kommunikations- og præsentationsteknik er ligeledes afgørende elementer i den succesfulde kanvas salg strategi.
Ligeledes kan I også tilknytte eksternt salg gennem Sales as a Service, telemarketing, leje en sælger eller mødebookere. På den måde får I personer til organisationen som har erfaring med kanvas salg.
I det kundecentrerede aspekt, bør relationen bygges gennem tillid og værdiskabelse frem for aggressiv salgstaktik. Dette kræver en langtidsholdbar tilgang, hvor der investeres i at forstå kundens forretning, tailoring af løsninger, og hvor der kontinuerligt følges op. En stærk efter-salgssupport embedder kanvas salgets værdi i kundens forretning, hvilket ikke alene sikrer nuværende indtægter, men også potentielle fremtidige forretninger.
Kanvas salgskortlægning: Skabeloner og Metoder
Når man laver kanvas salg kan en skabelon være god til, at kortlægge hvad man vil komme ind på i samtalen og hvordan man kommunikere sine budskaber mest effektivt.
Forstå fundamentet bag kanvas salg
Salgskortlægning er en vital del af en vellykket B2B-strategi. Ved at anvende forskellige skabeloner og metoder kan virksomheder fastlægge den mest effektive tilgang til kanvas salg. Dette kapabilitetsframework understøtter identifikationen af kundebehov, segmentering af markeder, og udvikling af skræddersyede salgsprocesser.
Skabelonens opbygning er kritisk
Brug værdibaserede skabeloner i kanvas salg. En struktureret tilgang er essentiel for at guide salgsteamet, sikre en klar salgsproces og opnå maksimal effektivitet. Værdibaserede skabeloner hjælper med at profilere kundebehov og tilpasse salgstilbud.
Download vores 5 point pitch model
Optimer dit B2B-salg med Radiant
Hos Radiant er vi eksperter i B2B salg, som de førende inden for sales as a service i Norden hjælper vi dagligt mere end 15 virksomheder med vækst. Arbejdet med sales as a service, er en service, der er opbygget så vi understøtter jeres salg ved, at identificere faldgrupper i jeres salgsproces, segmentere jeres ICP marked, så I har dem liggende i HubSpot og opsætter salgspipeline samt marketing automations så vi konstant nuture leads mod at blive kunder.
Vi giver en helt uforpligtende introduktion til om sales as a service er noget for jer og hvordan vi kan guide jer til, at blive bed med salg – kontakt os.
