For us sales is more than a string of transactions.

Forestil dig en verden, hvor intet kundeemne/lead forsvinder og I hele tiden er up-to-date på hvilke leads, der er meste interresante. Ofte er problemet netop dette; potentialet overses, fordi virksomheden mangler indsigt og struktur til at identificere de mest lovende leads. Leadscoring er teknikken til at afgøre et leads relevans og sandsynligheden for at det konvertere – nemlig en kvantificering af leadets potentiale. Leadscoring analyserer adfærd, engagement og demografiske data for at placere hvert lead i på en skala, der måler hvor ‘varmt’ leadet er.

Kundehåndtering handler om at sikre en god kundeoplevelse. Det lyder måske ligetil, men det er mere komplekst, end du tror – og god kundehåndtering kan variere fra virksomhed til virksomhed.

I den konkurrenceprægede verden af B2B-salg er datadrevet indsigt afgørende for at træffe informerede beslutninger og skabe vækst. En stærk funktion i HubSpot Sales Hub er dens evne til at skabe beregnede egenskaber, der giver brugbar information

Er du konstant på udkig efter nye måder at forbedre dine marketingstrategier på for at generere mere omsætning? Hvis ja, har du eller arbejder du med B2B-marketing, har du måske stødt på emnet e-mail-automatisering, som en effektiv strategi til at strømline og optimere e-mail-marketingindsatsen.

Salgsledelse spiller en væsentlig rolle i at sikre, at en virksomhed får succes. Jo bedre dine sælgere præsterer, desto bedre bliver din virksomheds samlede resultatet. Formålet med salgsledelse er at sikre, at dine sælgere har de rette forudsætninger for at gøre et godt stykke arbejde – derfor er salgsledelse et vigtigt område at investere.

Kommunikation er en fundamental færdighed, der spiller en afgørende rolle i både personlige og professionelle sammenhænge. Effektiv kommunikation kan hjælpe dig med at opbygge stærke relationer, løse konflikter og øge din virksomheds salg.

HubSpot er en førende CRM-software, der hjælper virksomheder med at vokse ved at levere en række værktøjer, der hjælper virksomheder med at styre deres salg, marketing, kundeservice og løfte kundeoplevelsen. En af de vigtigste funktioner i HubSpot Sales Hub er Playbooks.

Værdiskabende salg handler om langt mere end blot at lukke en aftale. Det er en strategisk tilgang, der fokuserer på at levere reel værdi til kunden gennem hele salgsprocessen. I stedet for at presse produkter eller services på kunden, fungerer sælgeren som en rådgiver og problemløser, der hjælper kunden med at opnå konkrete forretningsresultater.

Kæmper du med at realisere det fulde potentiale af dit salgsteam? Eller overvejer du hvordan I kan gøre det bedre?Begge dele er et godt udgangspunkt fordi inden for salg ændrer tingene sig hele tiden. For at navigere gennem de nye udfordringer og større konkurrence kræves en kontinuerlig udvikling af salgskompetencer. Salgscoachens rolle er vigtig her, idet man bringer praksisnær erfaring sammen med teori. Med en solid salgscoaching kan du hurtigt forbedre effekten af hele dit salgs-setup.

En god sælger kendetegnes ikke ved én bestemt salgskompetence. For at blive en dygtig sælger kræver det, at du udvikler og finpudser en række afgørende salgskompetencer, der sikrer, at kunden føler sig forstået og godt behandlet.Som sælger er det nemlig utrolig vigtigt at huske det menneskelige aspekt. Du kan være nok så velinformeret omkring jeres produkter og tjenester, men hvis kunden ikke føler, at du er engageret i dem og deres behov, bliver det langt sværere for dig at lukke salget.

Har du mange kontakter i dit CRM-system, og synes du, det er svært at få et overblik over, hvilke leads der er klar til at foretage et køb? Vi giver dig tre tips til at segmentere kundedatabasen i HubSpot, så du kan tilpasse salgsarbejdet.Hvis du mangler overblik over organisationens kundedatabase, kan du ende med at bruge en masse spildtid på at kommunikere med potentielle kunder, som ikke er klar til at foretage et køb. Og ikke nok med det – du kan også nemt virke påtrængende, og det har sjældent været den bedste måde at få langvarige kunderelationer på.

Leads er potentielle kunder, der enten har vist interesse for dit brand eller ej. Her opdeler man i varme leads og kolde leads.