HubSpot sales goals: Opnå mere med effektiv sporing

Hvad er sales goals?

Som ordet måske antyder, er sales goals (salgsmål) specifikke mål, som et salgsteam eller en individuel sælger skal nå inden for en bestemt tidsramme. Disse mål kan være baseret på omsætning, antallet af solgte produkter, nye kunder eller andre relevante parametre. Salgsmål er afgørende for at motivere salgsteamet, spore præstationer og skabe vækst i en organisation.

Et eksempel på salgsmål kunne være: Få fem nye kunder i 1. kvartal.

Sådan sætter du salgsmål

Når man laver salgsmål, er det vigtigt at huske et par ting, for de kan være motiverende, men også negative og demotiverende. Derfor har vi lavet en liste, du kan kigge på, når du sætter dig salgsmål:

1. Vurder tidligere præstationer: Før du sætter nye mål, skal du gennemgå tidligere salgsdata. Forstå tendenser, vækstrater og eventuelle udfordringer i tidligere perioder.
2. Forstå virksomhedens mål: Tilpas salgsmålene til virksomhedens bredere målsætninger. Hvis virksomheden sigter mod at udvide til et nyt marked eller lancere et nyt produkt, bør salgsmålene afspejle disse initiativer.
3. Segmenter målene: Opdel det overordnede salgsmål i mindre, mere håndterbare mål. Det kan være efter produkt, region, sælger eller måned.
4. Vær SMART:
   • Specifik: Definér klart, hvad du ønsker at opnå.
   • Målbare: Sørg for, at målet kan kvantificeres og spores.
   • Opnåelige: Selvom målene skal være udfordrende, skal de også være realistiske baseret på ressourcer og markedsforhold.
   • Relevant: Målet skal stemme overens med de bredere forretningsmål.
   • Tidsbestemt: Sæt en klar tidsramme for at nå målet.
5. Involver salgsteamet: Inddrag salgsteamet i processen med at sætte mål. Deres indsigt fra frontlinjen kan give værdifuldt input, og deres opbakning vil øge motivationen.
6. Overvej eksterne faktorer: Markedsforhold, økonomiske tendenser og konkurrencesituationen kan påvirke salget. Sørg for, at disse faktorer tages i betragtning, når du sætter mål.
7. Overvågning og justering: Spor regelmæssigt fremskridt mod salgsmålene. Hvis holdet konsekvent mangler eller overgår mål, skal du revurdere og justere målene efter behov.
8. Sørg for ressourcer og træning: Sørg for, at salgsteamet har de nødvendige værktøjer, træning og ressourcer til at nå deres mål. Det kan være salgstræning, nye softwareværktøjer eller ekstra marketingsupport.
9. Motiver og beløn: Implementer incitamentsprogrammer eller bonusser for at belønne sælgere for at nå eller overgå deres mål. Anerkendelse kan være en stærk motivationsfaktor.
10. Gennemgang og refleksion: Gennemgå resultaterne ved slutningen af den angivne periode. Analyser eventuelle mangler eller overopfyldelser for at informere målsætningsprocessen for den næste periode.

At sætte klare og opnåelige salgsmål er afgørende for at styre salgsindsatsen, motivere teamet og skabe vækst i virksomheden. Regelmæssige gennemgange og justeringer sikrer, at målene forbliver relevante og udfordrende.

Hvorfor kan HubSpot-salgsmål hjælpe dig med at få mere salg?

I nutidens hurtige verden er det afgørende for virksomhedens succes at nå sine salgsmål. HubSpots Sales Hub tilbyder et omfattende sæt værktøjer, der hjælper virksomheder i alle størrelser med at få succes online. En af funktionerne i HubSpot Sales Hub er dens målsporingsfunktion.

Ved at sætte og spore salgsmål i dit HubSpot CRM kan du holde dit salgsteam fokuseret og motiveret. Salgsmål kan hjælpe dig med at identificere områder, der kan forbedres, og måle effektiviteten af dine salgsstrategier. Ved at spore fremskridt mod dine mål kan du desuden identificere muligheder for at optimere din salgsproces og øge din bundlinje.

Hvad er fordelene ved HubSpot-salgsmål i forhold til salg?

Der er mange fordele ved at bruge HubSpot Sales Goals i forbindelse med salg. Nogle af de vigtigste fordele inkluderer:

• Øget fokus – Ved at sætte klare salgsmål kan du hjælpe dit salgsteam med at holde fokus på deres prioriteter og undgå distraktioner. Det kan hjælpe dig med at forbedre din salgsproduktivitet og lukke flere aftaler.
• Forbedret performance – Ved at spore fremskridt mod dine salgsmål kan du identificere områder, der kan forbedres, og optimere din salgsproces. Det kan hjælpe dig med at forbedre din salgsindsats og opnå bedre resultater.
• Bedre ansvarlighed – HubSpot Sales Goals kan også hjælpe dig med at holde dit salgsteam ansvarligt for deres præstationer. Ved at opstille klare forventninger og måle fremskridt mod dine salgsmål kan du sikre, at dine teammedlemmer opfylder deres mål og bidrager til din virksomheds succes.

En trin for trin-guide til at sætte det op

1. Log ind på din konto, og klik på ikonet “Indstillinger” i navigationslinjen på din HubSpot-konto.
2. Klik nu på Tracking & Analytics > Goals i venstre side af skærmen.
3. Klik på knappen “Opret mål” i øverste højre hjørne af skærmen.
4. På skærmbilledet “Opret et mål” skal du vælge “Opret fra skabelon”.
5. Klik nu på “Næste”.
6. Nu kan du sætte navn på dit mål
7. Vælg den kategori, der passer bedst til dit mål, i dropdown-menuen “Kategori”: Salg, Service eller Marketing er de tilgængelige muligheder.
8. Vælg typen af mål i dropdown-menuen “Type”.
9. Klik på “Næste”.
10. Hvis du opretter et indtægtsmål, skal du angive med et ja eller nej, om du har tænkt dig at lave en prognose for dette mål.
11. Hvis du opretter et markedsføringsmål, skal du forbinde dine annoncekonti og annoncekampagner og angive varigheden af dit mål.
12. Hvis du opretter et salgs- eller servicemål, skal du tildele målet til specifikke brugere eller teams i afsnittet “Bidragsydere”.
13. Klik på “Næste”.
14. Sæt månedlige eller årlige mål for hver bruger eller hvert team, du har valgt.
15. Hvis du vil sætte det samme månedlige mål for hele året, skal du markere afkrydsningsfeltet til venstre for en bruger eller et team og derefter klikke på “Anvend mål”. Indtast et målbeløb, og klik på “Anvend”.
16. Hvis du valgte at bruge prognoseindstillingen til dit mål, og du vil indstille den samme pipeline for hver bruger eller team, du valgte, skal du markere afkrydsningsfeltet øverst til venstre i tabellen og derefter klikke på “Anvend pipelines”. Vælg en pipeline fra dropdown-menuen, og klik på “Anvend”.
17. Klik på “Næste”.
18. Vælg de milepæle, som du ønsker at udløse en notifikation for, ved at markere afkrydsningsfelterne.
19. Klik på “Gem”.

Hvis du har brug for mere vejledning om, hvordan du opstiller salgsmål i HubSpot, kan du gå til HubSpots egen guide.

Et eksempel, hvor det er relevant for en virksomhed

Forestil dig, at du driver en B2B-softwarevirksomhed, der leverer projektstyringsværktøjer til virksomheder. Dit salgsteam har et omsætningsmål på 500.000 dollars for kvartalet. Ved at sætte og spore salgsmål i HubSpot Sales Hub kan du holde dit team fokuseret på deres prioriteter og motiveret til at nå deres mål. Du kan også bruge data fra din målsporing til at identificere områder, der kan forbedres i din salgsproces, og optimere dine strategier i overensstemmelse hermed.

Skal du bruge HubSpot-salgsmål?

HubSpot Sales Goals er et værdifuldt værktøj for enhver B2B-virksomhed, der ønsker at øge sin salgsindsats og skabe vækst i virksomheden. Uanset om du er ejer af en lille virksomhed, salgschef eller medlem af et salgsteam, kan implementering af HubSpot Sales Goals hjælpe dig med at holde dig på sporet, identificere områder, der kan forbedres, og nå dine salgsmål. Med sin intuitive brugerflade og stærke sporings- og rapporteringsfunktioner. Derfor er HubSpot Sales Goals en ideel løsning for enhver virksomhed, der ønsker at optimere sin salgsproces og skabe bedre resultater.

Hvordan Radiant kan hjælpe dig

Som HubSpot-partner i topklasse kan Radiant hjælpe dig med at implementere HubSpot Sales Hub og andre HubSpot-værktøjer som HubSpot Sales Hub. Med Radiant får du adgang til et team af eksperter, der kan hjælpe dig med at sætte og nå dine salgsmål og strømline din salgsproces.

Radiant kan også give dig tilpasset træning og support for at hjælpe dig med at få mest muligt ud af HubSpot og dens funktioner. Uanset om du lige er kommet i gang med HubSpot, eller du er en erfaren bruger, der ønsker at tage dit salg og din markedsføring til det næste niveau, kan Radiant hjælpe dig. Kontakt os nu for mere information