Professor Michel van der Borgh og Assoc. Prof. Selma Kadic-Maglajlic (CBS) udfolder “Holistic Selling”-paradigmet fra Journal of Marketing (2025) – om salgsrollen som orkestrator, der balancerer empati, data og relationer.

Henrik Normann, partner i Capidea, og Joakim Steenfos taler om, hvordan et salgssetup påvirker multipel og værdi, samt hvad investorer kigger efter i salgsorganisationer.

Den timebaserede forretningsmodel er truet med AI-agenter som “Harvey.ai” der tager betaling i udført arbejde. Rådgivere må forandre deres organisering for at absorbere værdibidrag i ESG og AI.

Der findes én videregående salgsuddannelse i Danmark. En håndfuld i Europa. Og ca. 150 i USA. Vi går bagud i den akademiske verden inden for salg. Hør hvordan CBS’ og Danmarks eneste professor i salg går forrest for at fremme salg og hvordan de undervejs på rejsen selv er udsat for stigma i salg.

CEO og partner i Pravda, Mette Hejl, og Joakim Steenfos taler om: (1) Branding skaber genkendelighed og troværdighed, (2) strategi og kommunikation skal spille sammen med salg, (3) autenticitet og målgruppefokus er afgørende for bæredygtig vækst.

Lasse Birk deler sine perspektiver på neurosalg, beslutningspsykologi og hvorfor tryghed ofte er vigtigere end argumenter i en salgssituation. Sammen med Joakim Steenfos taler han om, hvordan sælgere skaber tillid, finder kundens bekymringer og bliver bedre til at forstå det menneskelige lag i salget.

Tidligere salgsansvarlig og partner i Deloitte, Anders Pedersen og Joakim Steenfos, CEO af Radiant, deler deres oplevelser om hvordan man håndterer at blive fyret, forfremmet og degraderet i salg. Herunder Joakims personlige oplevelse om at blive degraderet af Anders i Deloittes salgsafdeling.

Hvad er kernen i godt salg, når man fjerner scripts og quick fixes? Jens Løgstrup Poulsen og Joakim Steenfos dykker ned i salgspsykologi, følelser og de menneskelige mekanismer bag ægte performance.

Hvad adskiller idéer fra virksomheder, der faktisk lykkes i markedet? Werner Valeur deler, hvorfor de fleste founders overvurderer idéer, hvordan man vurderer reelt markedspotentiale, og hvorfor simplicitet, transparens og disciplineret eksekvering i sidste ende afgør, hvem der lykkes.

Can formal sales education compete with real-world experience? Selma Kadic-Maglajlic (CBS), Beatriz Soares and Markus Seidel discuss how structured sales education, analytical frameworks and strong peer networks prepare future sales leaders for a rapidly evolving sales landscape.

Jonas Mortensen (Partner, Azide) og Joakim Steenfos taler om Thought Leadership som en strategisk løftestang i B2B-salg, og hvordan autenticitet og ekspertise skaber tillid og vækst.

Laurits Bach Sørensen (Nordic Alpha Partners) og Joakim Steenfos taler om salg som kernen i vækst: (1) Effektiv vækst kræver data og systematik, (2) salgsstrategi øger virksomhedens kapitaltiltrækning.

Joakim Bruchmann var trader i Goldman Sachs, så blev han iværksætter, men var bange for at ende som en “lunken prut” og nu er han ‘challenger’ til Nordnet. Der bliver delt indsigter fra hårde perioder, refleksioner og råd til hvad de ville have gjort anderledes.

Gaia Giovanelli joins Selma Kadic-Maglajlic from CBS for a conversation about commercial excellence, global sales organisations and what it takes to connect strategy with real market execution. Together, they explore how commercial excellence can help sales teams work smarter, reduce friction and stay closer to the realities of local markets.

I dette afsnit af Oplev Salg deler Louise Ferslev sine erfaringer med at bygge og sælge i fintech - et marked præget af regulering, lange beslutningsprocesser og høje krav til troværdighed. Vi taler om, hvorfor salg i komplekse markeder handler mindre om pitch og mere om tillid, adgang og evnen til løbende at tilpasse sin forretningsmodel.

Hvordan leder man en salgsorganisation i forandring? Thomas Hervø, Director for B2B i Politiken, deler erfaringer fra mediebranchen og forklarer, hvorfor kultur og ledelse er nøglen til at lykkes med salg i skiftende tider.

Hvad har åndedræt, nærvær og performance med salg at gøre? Pernille Lotus, tidligere CEO og nu founder af Beyond Breath, deler hvordan mindfulness styrker fokus og energi i salg.

How does sales change when data, platforms and retail media become central to commercial decision-making? In this episode of Oplev Salg, Michel van der Borg from CBS & Anna serner explore how data reshapes power dynamics between brands and retailers, why traditional negotiation matters less, and what this means for modern sales organizations. A conversation about sales, decision-making and the changing sales role in a platform-driven market.

Jakob, Co-Founder og CEO af LassoX, og Joakim Steenfos, Co-Founder og CEO af Radiant, taler om brugen af data i outbound-salg. Samtalen berører kombination af regnskabsdata, stambydata, online signaler og hvordan man skaber et komplet billede af potentielle kunders behov.

How do you create strong sales results without burning people out? Pia Hautamäki from LUT University shares perspectives on the future of sales, where long-term value creation, leadership, and sustainable performance become increasingly important.

Hvordan og hvornår skal man tage sit salg til udlandet? Mie Eimkvist (VP, Queue-it) og Joakim Steenfos taler om markedsanalyse, investering, og valg af salgsmodel.

I dette afsnit af Oplev Salg deler Morten Resen sin rejse fra en tryg TV-karriere til livet som iværksætter. Vi taler om modet til at tage springet, frygten for at fejle og hvad det egentlig kræver at bygge en succesfuld forretning.

AI er kommet for at blive – men kan det erstatte tillid, intuition og menneskelig kontakt i salg? Lasse Rindom, AI lead Basico og Joakim Steenfos, Ceo & founder af Radiant diskuterer balancen mellem effektivitet og autenticitet, og hvorfor domæneviden og fingerspitzengefühl bliver vigtigere end nogensinde.

Hvordan finder du balancen mellem performance og trivsel i salg? Christian Højbo, CEO & Co-founder af Zoios, deler erfaringer: (1) Stress er ikke uundgåeligt, (2) klare mål og bonusmodeller skaber trivsel, (3) neurotisme og tryghed mindsker usikkerhed.

Hvor vigtigt er salg for investorer? Louise Herping Ellegaard deler: (1) Stærk salgsstrategi er attraktiv for investor, (2) fremtidig profitplan er afgørende, (3) Founderteams skal alliere sig med dem, der elsker salg.

Rasmus Houlind deler sine erfaringer med personalisering, kundedialog og relevans og hvorfor mange virksomheder stadig rammer ved siden af, når de forsøger at gøre kommunikationen mere personlig. Vi taler blandt andet om timing, tillid og hvordan man skaber mere relevante kundeoplevelser uden at overkomplicere

Camilla Frøsig, Head of Banking Services, Commercial hos Lunar (tidl. Klarna), taler med Joakim Steenfos om salg i disruptive virksomheder.

Women in sales make up only 26% of the profession, and it’s even worse in leadership roles at 16%. This episode explores initiatives to ensure a more diverse sales environment, why such environments benefit businesses, and how female sales reps can outperform men on specific KPIs.

Frederik Wørzner (ny salgsleder) og Joakim Steenfos drøfter overgangen fra sælger til leder – om ansvar, forventninger og lederskab.

Brian Pedersen, CSO i Adversus, og Joakim Steenfos, CEO i Radiant, deler deres perspektiver på hvordan iOS26 og Call Screening ændrer spillereglerne for outbound salg, samt hvilke nye krav det stiller til moderne salgsorganisationer.

Fra at blive blind som 17-årig for derefter at vinde årets sælger i IBM og 2× OL-guldmedaljer. Det er at vende modgang til medgang, hvilket Søren Holmgren, coach & forfatter, fortæller om. Han fortæller bl.a. om at skelne mellem personlig og professionel modgang og hvordan man bruger selvrefleksion til at vende modgang til medgang.