.png)
I dette afsnit af Oplev Salg deler Morten Resen sin rejse fra en tryg TV-karriere til livet som iværksætter. Vi taler om modet til at tage springet, frygten for at fejle og hvad det egentlig kræver at bygge en succesfuld forretning.
In this episode of Oplev Salg, we speak with Morten Resen, founder of GoLittle & Mambeno, about his journey from a successful TV career to building two companies from scratch.
From having zero income overnight to building a subscription business with thousands of families, Morten shares a very honest perspective on entrepreneurship, including the mistakes, the pressure, and what actually makes a business succesfull.
One of Morten’s biggest learnings is brutally simple:
If customers are not willing to pay, you don’t have a business.
Too many founders build products based on assumptions or ideas they find interesting, without validating real demand.
Morten has experienced this firsthand, including investing heavily in products that ultimately had no real need in the market.
The turning point came when they focused on building something customers would pay for from day one.
Sales has been present from the very beginning, just not as a separate function.
For Morten, it comes down to three things:
Understanding the customer
Building trust
Communicating something relevant
Not as a process you apply at the end, but as something that shapes what you build from the start.
When the product solves a real problem, selling for him becomes a natural extension of that.
One of the most underestimated parts of building a company is time.
How long it takes to get traction.
How long it takes before people are willing to pay.
And how long it takes to build something sustainable.
Most founders expect things to move faster than they do, and that gap creates pressure early on.
One of Morten’s clearest reflections is not about product or strategy, but about people.
Having a co-founder or a team with complementary strengths can be the difference between pushing forward and getting stuck.
Not just in execution, but in decision-making, perspective and resilience over time.
Building a company often looks like a question of direction, choosing the right idea, strategy and market.
But in practice, it’s much more iterative than that.
You build. You test. You adjust.
And slowly, you get closer to something that works.
Not because you planned it perfectly, but because you stayed with it long enough to figure it out.
Da jeg gik fra den ene måned og tjene Sådan en middelstor direktørlønnen til den 2 måned og så tjene 0 kr. fordi jeg havde ligesom ikke jeg havde ikke nogen plan. Jeg havde ikke noget. Altså jeg havde ikke noget andet job. I dette afsnit oplev salg taler vi om founderrollen og de valg ansvar og usikkerhed, der følger med at bygge noget fra bunden. Dagens gæst er Morten resen, CEO og founder and go lille og monbeno.
Og Det er det bedste, Vi har gjort, fordi Det har sat os i en position, hvor vi altid har tænkt, Vi skal lave noget, som folk gider betale for fra starten af. Da vi prøvede at lave noget, som var gratis, som vi så efterfølgende skulle finde ud af, hvordan man tjente penge på, så gik det galt. Morten har haft en succesfuld karriere som TV vært i blandt andet godmorgen Danmark.
Hun valgte at forlade trygheden for at bygge virksomheder om fokus på familieliv og fællesskab. Morten hvad var det sværeste ved at forlade en sikker karriere i tv og kaste dig ud i iværksætteri? Det var helt klart det jeg gik fra den ene måned og tjenesten en middelstor direktørløn til den 2 måned og så tjene 0 kr. fordi jeg havde ligesom ikke jeg havde ikke nogen plan. Jeg havde ikke noget, altså jeg havde ikke noget andet job.
Jeg havde ikke noget, jeg havde ligesom bare. Havde vækkeuret der ringede 0, 2 59 og Det var simpelthen for tidligt i for lang periode til at jeg ligesom synes at at det skulle fortsætte. Så valgte jeg bare at. Siger op, fordi jeg ikke rigtig kunne holde til det. Jeg lavede mere, selvom jeg virkelig holdt af det uden at vide hvad jeg så skulle lave. Jeg vidste bare at at hvis jeg skulle lave fjernsyn, så var det sjoveste jeg lavede eller jeg kunne lave Det var det jeg lavede som fra morgen Danmark, og så tænkte jeg Sådan, hvis jeg ikke kan holde til det.
Jamen hvad så? Skal jo enten lave noget, som jeg ikke synes er helt lige så sjovt. Eller så skal jeg bare stoppe, og så skal jeg finde på noget andet. Og så valgte jeg at stoppe og finde på noget andet. Så. OK, det vil så ingen plan. Det var at gå væk fra noget du. Der har ikke været en mailfornemmelse af det her. Det er det jeg skal hen imod. Eller var det frit slag og så evaluere hvad skal jeg gøre? Altså jeg havde.
Jeg tror altså mine forældre var også Sådan lidt du måtte have en plan. Du havde ikke bare Sådan jamen Der er jeg ikke, så da jeg sagde det at jeg ikke vidste hvad jeg skulle lave, så tænker jeg nok at alle troede måske at jeg havde en eller 2 plan i skuffen, men det havde jeg ikke. Jeg vidste overhovedet hvad jeg skulle lave. Jeg vidste bare at. Jeg blev nødt.
Til at finde på noget andet, fordi jeg kunne ikke holde til det jeg lavede så. Så jeg stoppede bare fuldkommen ud af det blå, hvilket også var helt vildt uansvarligt, når jeg tænker tilbage på det, og jeg havde ikke nogen opsparing som Sådan eller noget, så jeg hævede min pensionsordning og betalte 60% i skat af den, fordi jeg havde den nutid, ikke? Så Det var Det er Det var en kæmpe dårlig forretning på alle planer, så det Det var måske det.
Altså økonomisk var det klart det sværeste, tror jeg det at sige op var helt vildt nemt, og det at stoppe var helt vildt nemt, og det føltes helt vildt rigtigt bortset fra på bankkontoen. Men hvis Det var det med bankkontoen der bare også den stort hvad skal man sige chok kan påvirkning eller noget noget af det svære, så er det jo også vildt at gå fra det til så at blive iværksætter.
Ja det. Var det også, men Det var heller ikke meningen overhovedet, at jeg skulle være iværksætter. Jo altså, Det var slet ikke. Det var slet ikke. Det var ikke altså. Det var overhovedet ikke inde på min radar. Jeg skulle starte noget selv. Så. Jeg startede med at have Sådan en bucket list over ting, som jeg gerne ville lave. Lidt ligesom tror jeg når man går på pension eller Sådan noget, fordi Jeg har haft et arbejde der var rimelig Sådan massivt II en del år og jeg havde arbejdet Sådan ret meget.
Jeg havde været på p 3 først siden jeg var 19 og så kom jeg direkte derfra og så over til til godmorgen Danmark. Så Jeg er Sådan jeg havde haft et ret tidligt hektisk arbejdsliv, synes jeg. Jeg havde Sådan været på efterskole eller højskole eller Sådan et eller andet, så havde jeg Sådan en liste over ting jeg gerne ville lave og en af dem var at lave en podcast. Det var Sådan noget i 15 16 stykker ikke så Det var ikke Sådan Det var ikke super moderne. Den der.
Men Det var bare fordi jeg havde en radiobaggrund og Sådan noget. Det gad jeg godt at lave og så fordi at. Jeg er sammen med min hustru eller min hustru egentlig mest havde startet Sådan en madplans hjemmeside til børnefamilier, bare fordi vi selv manglede den og fordi jeg ikke måtte lave den fordi jeg var på TV 2 på det tidspunkt, så den lavede hun. Jeg lavede den der altså Det var mig der stod og lavede maden og Sådan noget, men Det var da ikke nyt der vidste og tog billederne og skrev opskrifterne og Sådan noget, men så så fordi der og der Det var Sådan abonnementstjeneste og så begyndte vi at lave Sådan noget Facebook markedsføring så så jeg tænkte jeg skal lave en podcast som var helt vildt nørdet
omkring hvordan man Facebook markedsfører en virksomhed eller Sådan noget. Og så af en eller 2 grund. Så endte den podcast med at komme til at handle om, hvordan man egentlig starter en virksomhed. Og det tror jeg, jeg kom til at sige lidt i den der podcast, uden jeg egentlig havde tænkt mig om, fordi så var jeg jo Sådan. Jamen, så skal jeg jo finde en virksomhed at starte eller et eller andet projekt, hvor jeg ligesom kunne følge. Og så så kom jeg til at tænke på, at mig og min hustru vi havde ligesom været IUSA sammen med Vores børn, og så havde vi tænkt, hvorfor er der ikke Sådan en trip advisor til børnefamilier?
Og så var jeg Sådan lidt. Det er det vi vi jeg prøver at lave Sådan en en podcast om hvordan man laver en tripadvisor til børnefamilier og ser hvor langt man kan komme med Sådan en idé på et stykke papir. Og lige pludselig så havde jeg et APS og nogle investorer, og Det har så bragt mig til der hvor jeg sidder i dag. Så Det var totalt tilfældigt.
Det er jo ret meter og du kan først. Se det udefra sygt meta. Den underlige proces er mega mega mærkelig proces. Ja. Og Joachim du har jo også selv taget springet fra og var ansat i Deloitte til at stifte og bygge på eddiant. Hvad var sværest ved denne beslutning? Jeg tror at at at for mig så efter at det opstod mere modnet både som iværksætter og menneske med med alderen, så så var det helt klart det her med at fejle i andres øjne det det synes jeg, var enormt svært når man skulle træffe den beslutning, fordi der var det risikoen. For når man gik ud fra at være medarbejder til at starte en virksomhed.
At hvad hvis jeg ikke lykkedes? Nå på bommet? Og det lå meget dybt i mig i starten. Hvad synes andre om mig? Kan jeg få et job bagefter? Hvis ikke jeg lykkes med de her ydre omstændigheder. Og derfra, så var det jo også som du er lidt er inde på Morten noget altså 1 1 1 mulighed risiko for en økonomisk ruin. Hvor at at at den. Risiko er stadigvæk over.
Helt skal jeg bare lige sige. Jamen altså hvor at at at vitterligt III starten der vidste jeg jamen hvordan skal jeg overhovedet få få løn? Hvordan skal jeg? Jeg var i gang med at renovere min lejlighed kan jeg det? Hvad med bil og og da jan jo også med at blive indledningsvist skelsat og måtte også apropos pension trække pension ud. Måtte udleje min lejlighed, mens jeg lånte en seng II et andet vejr.
Det lyder meget nemt at starte arbejde end der. Jeg er jo nogensinde jeg. Jeg har set det lyder meget fedt ikke rigtigt. Overskud til at lave en podcast om, hvordan jeg overvejede at at at gøre det her. Nej, men så først og fremmest. Og fejle i andres. Omiklen. Forfængeligheden kan det også sige. Dernæst så så det økonomiske ved ikke at lykkes på på sigt, men Jeg har ikke været imod, og du ved, Det er jo på en sten de første mange år Det var.
Det var bare virkeligheden ja. Jeg havde nogle børn, og Det var Sådan lidt senere i livet og Sådan noget, tror jeg. Jeg gjorde det, og der havde en hustru, som jeg stadigvæk heldigvis har og Sådan noget så så der var lidt mere Sådan nogle oddsene var lidt Sådan andre end hvis jeg bare havde gjort det, da jeg var helt alene og boede i min egen lejlighed. Fordi så var der ikke så mange andre de gik ud under mig selv så. Præcis, så Jeg tror også, Det var derfor jeg var Sådan et økonomisk presset, men men faktisk så grunden til jeg altså det der med at at angsten for at fejle. Jeg tror faktisk en af grundene til jeg startede den der podcast var også Sådan lidt, og Det kan
være Det er noget jeg Sådan har ligesom kun. Ligesom bilde mig selv ind på bagkant men men Jeg tror faktisk at en af grundene til jeg startede den var også fordi. At jeg tænkte Sådan OK? Jeg tror lidt jeg havde Sådan lidt. Jeg sad lidt og så begyndende løvens hule og Sådan noget dengang og Det var meget Sådan. Eller de der iværksætterhistorier, som man hørte både med dem, der var lykkedes løvens hule og dem man læste om i aviser og Sådan noget var jo Sådan de der så arbejdede vi mega hårdt og alt var kaos og du ved, og så eksede vi, og så var valget om vi skulle have en laborin eller en Ferrari, og jeg tænkte bare, shit mand, jeg ved ikke om hvordan Det er.
Vi laver et ADS, så jeg tænkte bare, hvis og hvis andre sad på samme måde som mig og kiggede ind i det der, så tror jeg, de ville føle sig som enormt stor fiasko, fordi de der Der er man jo slet ikke, når man skal til at starte en virksomhed. Så jeg tænkte mere. OK, hvis jeg som trods alt havde den platform som jeg havde og. Nogen vidste hvem jeg var og Sådan noget? Hvis jeg ligesom bare.
Sætte røven i klassiske højde og og og og ligesom viste alle mine fejl og mangler, og i forhold til det med at bygge en virksomhed. Tænker jeg så, så så kan andre måske også godt forstå at de ikke er nogen fiasko, hvis ham der inde fra fjernsynet som de måske tænker imperaf succes, hvis han også virkelig fucker op, hvilket Jeg har gjort meget undervejs, så var det måske lidt nemmere at spejle sig i, så Jeg tror lidt jeg var Sådan OK. Måske er det netop mig der skal prøve det her, fordi Jeg er i gåseøjne, måske i nogens øjne har lidt mere at miste. Men det det går jo også.
Det bliver jo noget realitet det her med at være bange for at fejle til at starte med det bliver jo konverteret senere hen for mange i hvert fald for mig selv ved at der vitterligt var adskillige fejl undervejs, og hvor at jeg var tæt på at miste det hele, hvor jeg var 3 måneder fra og gået nedenom og hjem og virkelig være stemplet som som som som noget der var gik gik fallit og gik ad helvede til. Hvorfor betyder det så meget for dig? Det der med at blive stemplet altså som. Altså andet 4 svarede for mig dengang. Ja, det betød meget hvorfor jamen Jeg vil kaldte det usikkerhed eller umodenhed eller forfængelighed. Hvem?
Hvem var det der ligesom skulle sige noget, eller hvem var det, der skulle syntes noget som du var bange? Jamen det. Har jo sikkert været oppe i mig selv. Altså Det er jo. Det er jo mig selv der har haft den holdning. Altså typisk så når man har det Sådan, så i virkeligheden så er alle andre mennesker de de kaos og meget mindre om den end man selv tror. Og i virkeligheden er det en selv det betyder noget for. Ja og og der der var jeg bare på et andet stadie end mit liv, men Jeg tror også Det er Det er noget Der er relativt normalt, altså frygten for at fejde i andres øjne fylder meget for for mange specielt yngre mennesker.
Og Jeg har totalt frygtelig for at fejle kæmpe frygt for at fejle, men ikke ikke i andres øjne nødvendigvis. Det er ikke Sådan noget. At så er jeg bange for hvad siger folk, så Det er egentlig ikke så meget det. Det er sgu mere i forhold til Sådan noget hus og økonomi og kone og børn og alt Sådan noget lavpraktisk noget altså det det hvad folk siger, det må de ligesom selv ligger og og rode med altså det Det har jeg ikke så meget med, men Jeg synes mere at Jeg tror i virkeligheden er det Sådan gået omvendt proportionelt at at dig, fordi jeg var ikke overhovedet bange for at fejle i starten, for det gjorde jeg hele tiden, og Det var ligesom det blev ligesom en ting bare at fortælle det.
Lusing gengæld er jeg blevet røvbange for at fejle, for nu er oddsene langt højere, fordi nu har jeg. Masse ansatte og du skal tale løn hver måned og så nu synes jeg, Jeg er langt. Der er langt mere frygt for at fejle end jeg havde, da vi startede faktisk. Og Det er fuldstændig omvendt for mig. Altså Det er helt omvendt. Salg Det er jo ofte en ret Sådan undervurderet del af det at starte virksomhed.
Hvornår gik det op for dig, at salget også ville blive en central del af at bygge goll og marben endnu? Det gjorde det faktisk lige fra starten af, uden at jeg nogensinde rigtig har tænkt over det. Det er lidt ligesom det der med, at jeg aldrig rigtig havde tænkt over, at jeg skulle være iværksætter, så tror jeg aldrig rigtig. Jeg tænkte over. At jeg skulle sælge eller tjene nogle penge på det jeg lavede, men det lå lidt inde på den måde at.
Da jeg var på TV 2. Der Det var min hustru faktisk også, og så fordi jeg havde det job jeg havde, så havde hun mulighed for at sige op og så gå hjemme med Vores børn og Sådan noget. Så skulle ilden finde ud af hvad skulle hun så lave? Og så manglede vi selv Sådan en eller 2 madplansagtig service så så vi var bare Sådan. Hvorfor er der ikke Sådan noget til børnefamilier?
Du ved hvor man Sådan på en eller 2 måde får det sat i system og så er der noget bullesse og Sådan noget, men så er der måske lidt blomkål i uden børn og opdager der en opskrift til 2 dage og noget hvor når man har travlt og Sådan noget nå Det var der ikke og så tænkte jeg jamen så laver vi selv. Og så lavede vi bare Sådan en hjemmeside i wordpress, og jeg tog nogle billeder og skrev nogle opskrifter, og så havde vi Sådan en madplansservice, og så var vi Sådan.
Og jeg ved ikke engang, hvorfor vi bare besluttede os for det med det samme, men Det var nok fordi vi skulle på en eller 2 måde være en forretning og noget hun skulle lave eller Sådan noget. Så var vi bare Sådan. Jamen, det skal selvfølgelig være Sådan et abonnementsforretning, og Det var jo inden rigtig nogen havde tænkt abonnementsforretninger på den type i hvert fald altså der var vi var de første i Danmark, der lavede en abonnementsforretning på madplaner og opskrifter.
Noget som du kan få smidt i nakken gratis 1000 mia. Steder på nettet, ikke? Hvilket jo i virkeligheden var vildt åndssvagt ting, fordi noget som folk kan få gratis. Hvorfor i hede helvede skulle de betale for det? Så vi vi lavede, da vi lancerede med en abonnementsforretning, hvor det kostede 29 kr. Om måneden at være medlem, og Det er det bedste, Vi har gjort, fordi Det har sat os i en position, hvor vi altid har tænkt, Vi skal lave noget, som folk gider betale for fra starten af, da vi prøvede at lave noget, som var gratis, som vi så efterfølgende skulle finde ud af, hvordan man tjente penge på, så gik det galt.
Men alt det Vi har lavet, hvor Vi har. Testet at der har været en betalingsvillighed, altså Vi har kunne sælge noget til nogen. Fra dag et af det det lykkes Sådan, så Vi har altså, så Vi har tænkt salg fra starten af uden Vi har tænkt salg. Tror du Det har hjulpet dig, at du i hvert fald udefra virker meget tillidsfuld og du så har haft en en persona og et personligt brand med en i de forretninger du har startet? Ja og nej altså forstået på den måde, at da vi startede det der var det bare en hjemmeside.
Mens jeg var på TV 2 og fordi jeg havde det job jeg havde, så måtte jeg ligesom ikke lave noget andet, så jeg måtte ikke være ansigtet på det. Så hele marbenet blev startet op i det første år, uden at jeg var en del af det, fordi det måtte jeg ikke fordi jeg var på TV 2 og havde kontakt med dem, så jeg var ikke ansigtet udadtil de første.
Flere år tror jeg det. Det var Malene min hustru, selvom man kan sige Det er barsler altså uden mig. Så der var det bare fordi vi lavede et godt produkt, og så er det klart at at nu har vi både lavet marbeno og Vi har lydende værftet af golify, og Vi har Sådan en konsulentforretning der hedder golil cradit, hvor vi laver podcast og børneuniverser og Sådan noget til virksomheder. Der er det da klart, at Jeg vil jo lyve, hvis jeg sagde, at det ikke har haft en betydning, at Jeg har haft det job jeg havde. Som gav mig en eller 2 form for offentlig eksponering, som gjorde, at folk vidste, hvem jeg var. Og nogen måske syntes jeg var tillidsfuld, som du siger eller Sådan det det.
Det er svært at vurdere selv, men jeg prøver en ting er når vi sælger til altså b 2 c til kunder. Der prøver vi at være enormt Sådan ærlige transparente også Sådan noget med altså Sådan ting for eksempel. Hvis nu Der er nogen der har signet op til, lad os sige marbeno for eksempel eller covid play, og de ligesom. Bagefter fortryderen. Jeg vidste slet ikke jeg havde signet op til noget eller jeg troede ikke det kostede penge, eller selvom de har indtastet kreditkortnummer og alt det der.
Bare Sådan jamen så skal i bare have jeres penge tilbage, fordi det skal ikke være Sådan. Vi skal ikke binde jer til noget, som i ikke gider at være medlem af. Altså det Sådan skal det ikke være så på den måde så vil jeg gerne bare bygge tillid op igennem det vi laver og den måde vi driver forretning på, når vi så sælger til virksomheder. Jamen Der er det jo klart, Der er det jo Sådan noget som du også gør, Der er det jo mig der tager ud sammen med mine kollegaer og taler med nogle. Marketingfolk virksomhedsledere waver, hvor Vi skal på en eller 2 måde prøve at.
Sælge dem et produkt, som vi synes er så godt, at de bør købe det, og det handler jo om tillid, så der der handler det om tillid. Men der tror jeg ikke det her har så meget at gøre med hvad jeg lavede engang. Der tog jeg mere, der har noget at gøre med hvordan kemien er, når man sidder overfor hinanden, som vidt gør nu ikke. Jeg er en røvdårlig sælger på sælgermåden.
Jeg er virkelig dårlig altså Jeg er så jeg hader det Jeg er ud af en sælgerfamilie, min mor og far stolt, de var ansat på det der hedder kraks forlag i gamle dage, som er dem der lavede kort og telefonbøger. Og solgte annoncer og min far var salgschef, og min mor var sælger. Og ja. Ja, jeg hader at sælge jeg røvdårlig til det synes jeg selv, så Det er totalt Sådan noget den altså Sådan noget humleben der ikke ved at den kan flyve agtig. Så en meget atypisk sælger og og brød mig slet ikke om at ringe til folk.
Jeg skriver kun mails til at starte med, for Jeg synes altid Det er Sådan lidt. Jeg hader også selv at blive ringet til det Sådan lidt cold calagtigt. Jeg skriver kun mest til folk, men prøver så at sætte mig ret meget ind i hvem jeg skriver til og prøver og være Sådan ret personlig min kommunikation. Og når jeg så forhåbentlig kommer til et møde, så har jeg det lidt nemmere.
Men den der første kontakt skulle sælge noget. Jeg har noget du gerne vil købe. Det bryder mig ikke lige om. Altså du gør det på en måde hvor at du gør dig god research skriver så til dem med noget du mener der de har nogle problemer og så gør du dig relevant der igennem og så mødes man opbygger noget tillid og ser dig behov og så sælger man men er det ikke bare det gode sat? Måske.
Det er i hvert fald den eneste måde, Jeg kan sælge på. Joachim er der noget du oplever at founders of the undervurdere i forhold til deres egen rolle i salget? Og ja Det er det, synes jeg. Der er altså jeg oplever rigtig mange der undervurderer tidshorisonten inklusiv mig selv i starten og når man starter noget og hvor lang tid tager det egentlig for at man får et gennembrud?
Hvor lang tid tager det får man kan leve af det, og hvor lang tid tager det, før man kan få andre til at hjælpe en med at leve af det den tidshorisont? Den er typisk alt for kort, og Det var den også for os selv. Jeg troede, at at nu havde jeg arbejdet med salg. Forinden, og jeg troede, at jeg ville være rigtig dygtig til at gå ud og fortælle om den her vision og koncept og sælge den. Man fandt hurtigt ud af at at der var altså ikke rigtig så mange Der er bed på kroen til at starte med. Og og der der måtte jeg også lige afklimatiserer mig selv og reflektere over hvad hvad er det der sker her? Hvad er det der gør, at jeg må
give mig selv en længere tidshorisont? Så det Det er en Det er en. Noget andet. Det er at hvor hvor stor en del det fylder salg på en founder når man starter noget nyt, fordi billedningsvis så skal du sælge den her vision. Du skal sælge den til dig selv. Du skal være overbevist om at Det er en god ting og du skal sælge den til dine omgivelser, og Det er upåagtet af hvem du møder så på en eller 2 måde sælger man jo den ide og vision fra start af, så for mig der der der der synes jeg ikke Det er så smart at tænke som founder. Jamen jeg skal ikke sælge, Jeg er ikke en sælger eller hvad Det er, men prøv og hør i sidste
ende, du bliver også nødt til at stå. Og og gå forrest og sige den her vision eller den her ide den. Den har altså krummer i sig og og der oplever man typisk undervurdere, hvor stor betydningen er at være founder. Hvis ikke du engagerer dig i salget, men også at undervurdere tidshorisonten, før man lykkes. Altså tidshorisonten. Det kan jeg sociale gevinst. Det tager lang tid meget længere tid, end man tænker altså at det gør fra starten ikke.
Det er jo Sådan jeg havde Sådan lidt. Du ved, så skal jeg starte noget, så havde jeg hørt og så tog det 5 år og så skulle man ikke sige det, og så sad man på Mallorca, ikke? Sådan gik det ikke helt. Men men det der med Sådan med jeg. Jeg tænker ikke Sådan salgssalg på den måde. Jeg er meget mere. Jeg tænker meget mere i et produkt, som Jeg synes er fedt at prøve at lave det så fedt som overhovedet muligt og så har jeg bare en ide om at hvis hvis Det er noget selv ligesom har behov for at jeg selv synes er så fedt. Øh, at jeg selv bruger det, så må det også være nogen andre der vil bruge det der betaler for
det og og Det er Sådan så så jeg tænker meget mere. Produkt end jeg tænker salg men igennem det tænker jeg jo selvfølgelig selv fordi. Men jeg tænker ikke Sådan. Vi skal bare ud og sælge et produkt nu. Jeg tænker mere ind nu skal jeg lave et produkt som er så fedt at Det kan sælges hvis det giver mening. Du sagde jo selv at at en af årsagerne.
Ret må jeg tage fejl? En af årsagerne til det startede, Det er at at at i havde oplevet et problem selv og og der igennem. Jamen Der er et problem har andre det problem laver noget der matcher en en løsning til det her problem her, og så går man jo ud og skal sælge at her har i nogle problemer. Her er en løsning til det, og Det er jo i sidste ende også noget det fornemme ved salg.
Det er at at at salg skal jo ideelt set kun være noget, hvor Der er nogle problemer, der bliver løst. Hvor Der er et behov og for det adresseret. Ja. Og Morten hvad er den vigtigste læring eller fejltagelse, der har formet din måde at drive virksomhed på? Det er fordi Jeg har det Sådan lidt med fejl at hvis ikke det fordi man bliver spurgt om hvad fortryder du eller hvad vil du gerne lave om?
Jamen et eller andet skid om forstået på den måde. Jo jeg ville gerne have været alt besværet foruden, men så havde jeg jo ikke vidst det. Jeg ved i dag altså nej fordi det altså Det er fordi det Der er jo det med fejl at Det er jo det man lærer af, så hvis du kun går igennem livet med lutter succeser jamen så når shit hits og fan på et eller andet tidspunkt for det gør det jo så så.
Så er du bare slet ikke noget ballast. Der er noget stået imod, men du ved slet ikke hvordan en krise føles så så bilder jeg mig ind af den føles hårdere end hvis du har trods alt oplevet en del af dem undervejs. Det er måske også en måde bare. Og Sådan forsøge at at hvad hedder det at forklare, at Det er godt at man har været en masse fejl, men. Altså det der har været dyrest.
Det har været. Det har jo været at lave produkter som ikke virkede og Sådan der reelt set ikke var et behov for. Og det med at lave noget uden reelt set at teste det på en målgruppe først. Sådan rigtigt så mere var Sådan en. Vi skal bare lave det her fordi Det er der nogle andre der synes kunne være en god ide agtigt og så har vi lavet det og ikke rigtig vidst hvorfor vi gjorde det og har ikke rigtig vidst hvordan vi skulle tjene penge på det, men brugt enormt meget tid på at udvikle det. Det har været en virkelig dårlig ide, så Jeg tror. Det som Jeg har lært, har klart været. Altså altid lave noget som du får penge for fra starten af, så du som du altså du kan sælge
hvis ikke du kan sælge det, så har du bare ingen forretning. Er det noget Sådan mere grundlæggende altså. Har du har du haft nogle af de der fejl der hvor man får et sug i maven og man føler at at sandet det siger nævnt med den fingrene på en. Ja altså det må jeg jo. Hver dag synes jeg altså. Jeg har jo Sådan en. Jeg har jo Sådan en total Sådan et pendul liv forstået på den måde at altså så i nat har jeg ligget og tænkt på et eller andet som var problematisk, og så kom jeg på kontoret, så skete der sgu noget meget fedt og så fik jeg en mail der var vildt irriterende og så var jeg Sådan fuck mand det havde jeg glemt
eller det åh hvad gør vi nu ved det, så blev jeg færdig med noget andet så var det Sådan ja Det er sgu fedt mand nu kører det så skete der noget 3 så altså det det går totalt op og ned hele tiden. Altså bare i løbet af en dag som i dag. Ikke så så det der med. Har du haft nogle eksempler på hvor Sådan ligesom bare siger ja hver dag hele tiden altid. Det kan være meget små ting.
Det kan være meget store ting, de er der altid hele tiden, fordi du selv ligesom skal. Gøre det altså. Det er Sådan det der dukker hele tiden noget op, så man det. Det var ikke meningen. Vi skulle spekulere på. Hvad stiller vi op med Vores kontor, fordi der lige pludselig er nogen som vil lave en lejekontrakt om, som gør at Vi skal til at udleje nogle pladser for overhovedet at have råd til at blive siddende her. Hvorfor skal jeg til at tage stilling til det? Altså du ved, Det er jo slemt noget at gøre med min forretning, men Sådan er det jo, når man er founder iværksætter. Det er jo hvad.
Det nu hedder ikke Det er jo Det er jo læderrealiteten. Ja altså jeg. Jeg kan i hvert fald nikke genkendende til det her med at. Eller for mit vedkommende der var det Sådan, så i starten de første par år der de her fejl store som små, der følte jeg i højere grad at det næsten var Sådan liv og død hver eneste gang. Altså når man tabte en kunde første gang man man eller vi mister en kunde, for eksempel hvor hvor ondt det gjorde første gang jeg havde en en dygtig kollega, som sagde op og ville noget andet. Det gjorde avs.
Og og og og hvor har jeg fejlet i det? Første gang, jeg fandt ud af at at at at ledelse der skal man tage sit eget ego fuldstændig ud af det også. Det gjorde også ondt, men men jeg føler at i starten der gjorde det så meget mere ondt og den her følelse af at tingene var ude af kontrol med fejl hvor at nu. Der synes jeg ikke Det har samme konsekvenser i samme omfang, fordi at Der er en etableret forretning.
Og jeg ved, jeg ved ikke om Det er noget du kan nikke genkendende til. Eller Det er vitterligt Sådan hver eneste dag. Ej. Jeg synes Det er 2 dag måske ja eller nej Det er hver eneste dag ja ja jamen jeg. Jeg synes i virkeligheden at indsatsen er større, jo større forretningen bliver, men Vi har også Sådan lidt vi. Vi har jo levet nogle andres penge indtil nu. Så Vi har jo fået investorkapital ind. Og det havde det virkelig også, for der skal man jo også ud og sælge der skal, hvorfor de skal lægge deres egne surt samarbejdspartnere, penge i min virksomhed og hvorfor Jeg er den, der kan få dem til at yngle. Så jeg troede dengang, at jeg begyndte at rejse penge, at Det er jo lykken, hvis man kan rejse
dem, for det ser man jo løvens hule, når de får. Du ved, når de rejser kapital, så rematered. Ja, men jeg blev i virkeligheden bare først panisk gangsta og så rejste kapitalen og så de der penge stå på kontoen for og Sådan. Fuck mand. Nu skal jeg jo have den til at blive 5 10 gange større end på et. Eller andet også stort endnu større ansvar. På dig helt vildt så, så Det var faktisk ikke fedt overhovedet. Og så besluttede jeg mig for da jeg ved at rejse penge over et par gange.
At det, det vil jeg simpelthen gerne se, om jeg kunne undgå, for jeg bryder mig ikke om det. Både fordi særligt i det synes jeg ikke er fed. Og og så synes jeg ikke presset der følger med var fedt, så vi udviklede faktisk et konsulentben. Jeg som hedder govil creative, som jeg også talte om tidligere, som er Sådan en konsulentforretning, hvor vi bruger det vi egentlig laver i monbeno og gol leplay med det samme team, hvor vi udvikler tech og børneindhold og familie rettede aktivering Underholdning. Øh, markedsføring til virksomheder? Sådan at vi den vej igennem kan fonde os selv. Så.
Ja så så så det. Det blev ligesom løsningen på at skulle undgå det der pengeræs der. Men typisk så fejl. Det handler jo også, når man kigger på det i hvert fald for mig selv, at man kan hurtigt blive offer for ens egne ambitioner, forstået på den måde, at der definerer en fejl. Og hvis jeg skruer tiden tilbage, så de første 15 måneder fra vi stiftede radiand.
Jamen der var det der hvor vi var lige ved at gå nedenom og hjem, men så kom der så. 3 4 store kunder i streg, hvor vi også følte nu nu klarer vi. Og nu får vi et fantastisk 2019 om de her kunder, og vi fremskrev og nu nu skal vi rekrutterer 6 nye kollegaer, og det bliver Sådan der hele 2019 wow et resultat vi ender ud i og Vi har sat nogle mål på det ikke og tænkte bare nu nu er det Sådan det sker, så vi havde sat os en bar uden at sæt tal på, så er det jo en relativ høj barm og den bar. Det var jo det der var succes alt under. Det ville jo være dårligt på ville være forventeligt og over ville være godt Det var Sådan
jeg så på det der. Og. Fordi vi jo. Vi var jo ikke gode til at. Forecaste eller fremskrive Vores forretningsmodel til at starte med der, og tingene går jo ikke, som man forventer, så allerede fra første kvartal der der kunne vi se, at det den, det kommer vi jo ikke til at ramme. Vi har faktisk på intet tidspunkt ramt det her og og og og fordi at vi jo ikke var gode til at manage det her og og justere på det, så gik jeg i det mest succesfulde år vi nogensinde har haft.
Vækstmæssigt i dine procenter. Ja, Jeg er klar. Der gik jeg et. Helt år og synes Det var et frygteligt år. Fordi du havde sat et mål, som ikke nåede. Ja ja hvor Jeg synes jeg var en stor fejl fordi at jeg havde et mål overfor bestyrelsen overfor min min min kofound og omgivelser, hvor at jeg nåede. Det ej det der med at sætte et mål overfor en bestyrelse og man ikke når det. Det er mega ufedt det det det det Det har jeg det også meget svært ved hvis det sker.
Morten du har bevidst bygget en virksomhed med fokus på meget frihed, fleksibilitet og arbejdsglæde. Har der været situationer, hvor det valg er blevet udfordret? Det har der ikke. Jeg tror til gengæld, Det er grunden til, at Vi har en meget lav medarbejderomsætning nærmest ikke eksisterende. Og Vi har nærmest ikke nogen sygedage eller Sådan noget, altså andet end det så virkelig bare ligger og kan ikke komme ud af sengen.
Vi har ikke Sådan Vi har meget få regler. Altså Vi har ikke nogen. Vi har ikke nogen, Der er ikke nogen arbejdstid. Det vil sige man må lave sit arbejde lige når man har lyst hvor man vil, hvordan man vil. Jeg har Sådan en ide om at folk både dem Jeg har ansat jo er voksne mennesker. Dem har jeg enormt stor tillid til. Ellers så har jeg ikke ansat dem. Og hvis en af mine kollegaer tænker jamen Jeg vil gerne være hjemme hver mandag eller Jeg vil gerne løbe en tur tirsdag kl. 3 eller Jeg vil gerne til Jylland eller sidde i Paris og arbejde biemar gæst, hvis Det er at Det er der du synes at du laver dit arbejde bedst muligt, så er du
da bedre til at vurdere det end Jeg er, så Der er ikke nogen regler i forhold til Sådan noget arbejdstid og mødested og Sådan noget. Man kan komme på kontoret hos spandell. Så så Vi er enormt meget Sådan fleksibilitet og og og frihed. Fordi Jeg tror Det er den bedste måde at få folk til at arbejde bedst muligt på. Fordi hvis jeg skal jo ikke sidde og bestemme om.
Altså hvis nu Vi har en kollega som arbejder bedst om natten og og Det kan lade sig gøre. Jeg er med på det. Det kan du ikke gøre. Hvis du har en åbningstid eller du skal hvad ved jeg behandle nogle patienter på et hospital eller Sådan noget, men i Sådan en forandring som Vi har der, der må de jo selv bestemme hvordan de arbejder og hvornår og Sådan noget. Jeg vurderer, at Det kan de selv planlægge, og det tror jeg giver ret stor arbejdsglæde.
Jeg tror den der frihed. Hvis ellers man kan formå at leve op til den til gengæld hvis man bryder den, så er det også en meget klar fyringsgrund. Det er heldigvis ikke måtte effektuere endnu. Så så det. Jeg synes faktisk ikke der har det der. Det har ikke ført noget negativt med sig, fordi dem Jeg har ansat og haft ansat de har kunne formå at leve op til den tillid og de sætter enormt stor pris på det tror jeg.
Og det betyder også at de passer på den frihed. Hvad hvad hvad så med for dig selv? Altså fordi. Arbejdsglæden. Friheder før du er ikke gået på kompromis med den på noget tidspunkt. Jo jo er sindssyg arbejdsglæden er der gået makro kompromis med? Altså det vil da klart altså jeg efter det Jeg synes Det er fedt det jeg laver, men Jeg er lige så meget som jeg elsker det lige så meget meget hader jeg det og vil jeg også gerne være fri for det, fordi Jeg er ikke så god til det der pres der følger med. Det medfører også vildt mange bekymringer som godt kan ligge en dæmpede på arbejdsglæden engang imellem. Jeg kan genkende det med bekymringerne også og ligge og spekulere over, hvad sker der nu
med det? Hvad sker der nu med dit? Og Det er jo en af konsekvenserne og den, der arbejdsglæden den den har jeg i hvert fald fundet ud af, at man er. Man er egentlig meget herre over den selv i forhold til hvad man sætter ambitionerne og forventningerne. Og fra at at at jeg gik til at det hele bare skulle. Konstant være absolut forbedret med flere ekser på hele tiden, så så er jeg nok blevet mere realistisk omkring det, og i takt med at Jeg er blevet mere realistisk, så er jeg i hvert fald fundet mere arbejdsglæde i det. Det er blevet lidt mindre volativt i hvert fald. Har dine prioriteringer omkring Kultur og ledelse ændret sig i takt med at radiand er vokset.
Jeg. Jeg fandt i hvert fald Sådan relativt. Hurtigt ud af at at det den skoling, jeg havde fået inden et sted som Deloitte hvor at. Der er ikke noget med, at man ikke når sine sine mål. Og meget herarkisk. Det var det også dengang. Jeg var jo produkt. Kan du sige af det og og fandt ud af at at Det er ikke noget jeg kunne replikere II en ny forretning med med de kollegaer der kom ind, men men grundlæggende set så har jeg altid haft et et kompasset ledelseskompas hvor at at Jeg tror på man får succes ved at have fokus på en en skarp Kultur.
Udvikling og og disciplin. Det er i hvert fald det, jeg selv har arbejdet med, og Det er også det, jeg prøver at have fokus på selv II, den leder og og founder, som som Jeg er i dag og og grundlæggende kigger ind i. Men men Det er klart at. Jeg, Jeg har virkelig måttet forme mig i takt med med tiden. Og endte jo også med at jeg måtte simpelthen ansætte min min mor.
Som som Office manager blandt andet for at få den her reminder i at at fordi når jeg så hende så, så bragte det her mit. Hvad skal man sige? Min lidt blødere. Person ind på på arbejdspladsen, som som var til gavn for trivslen. På på tværs af af mine organisationer. Så så der måtte jeg ligesom genopfinde lidt mig selv og trække noget af af det her, måske lidt hårde ud og smide ud af vinduet.
Ej Det er sejt det synes jeg det havde mor ansat som officsmand. Det kan jeg klart noget og Det er et kæmpe clash når jeg hører det og så den måde du taler på og meget Sådan noget min organisation og ikke så og altså alt det som jeg faktisk ikke tænker på eller benævner eller Sådan noget. Det kan også være derfor at jeg du er en bedre favorit end Jeg er men. Og så til at ansætte din mor.
Det er Sådan Der er meget. Der er meget langt. Ja, men Det er jo oppe i mit hoved skal også en af grundene til at det netop bare er nødvendigt og og gav mening. Ikke fordi at at man skal blive groundet og i takt med at Jeg er blevet mere modet, så har jeg jo også fået en bedre forståelse af hvad hvad er jeg egentlig god til hvad Jeg er i stand til, og hvad jeg så sandelig også ikke god til, hvor mine mangler på et menneskeligt ledelsesmæssigt og fagligt.
Plan, det tror jeg i virkeligheden, hvis jeg skulle lave noget om eller gøre noget igen 2 gang eller råde nogen til noget. Så var det at få en go found of Det har jeg ikke. Det har jeg aldrig haft. Jeg har haft en hustru og Sådan noget, men Vi har ligesom splittet det op, så hun mere har haft taget sig af noget familie og arbejdet mindre end mig og Sådan noget for at kunne familie og børn og Sådan noget kunne hænge sammen.
Men hold kæft hvor gad jeg godt have haft en altså Det kan jeg mærke nu. Det er det Jeg har fundet ud af nu. Jeg skal have det der med at du siger man Det er at finde ud af hvad man mangler og hvad er man god til og man er ikke god til noget. Altså jeg skal jo have en rigtig founder og en rigtig en Der er over mig fordi Jeg er mere Sådan.
Jeg er jo Sådan et produktmenneske Jeg er Sådan en der måske Sådan lidt får ideer og bliver meget Sådan styret i min mave og Sådan noget Jeg har en der har. Jeg har brug for en som dig, som sidder og taler om eksper og alle de der ting og kan lave budgetter og lave visioner og strategier og Sådan noget. Det kan jeg ikke. Jeg gider det ikke og Jeg synes Det er røv nederen på alle planer, men jeg gør det jo. Men jeg gad godt at have haft den. Sådan CBS uddannede hvad hedder det cofine ved siden af mig som kunne tage hele den del og så kunne jeg lave produkt det synes Jeg er sjovt alt andet Jeg er dødsygt, og jeg bryder mig ikke om det.
Jeg synes Det er farligt og alt muligt, så Jeg tror hvis jeg skal råde nogen til noget, Der er nogen der kigger ned lytter med. Find Kofoed og det skal være en kofanter, der kan noget andet end du selv kan er det duer ikke at man er 2 produktmennesker eller 2 talmennesker, og så har man ikke et produktmenneske eller altså find en og gør det sammen. Med, det gjorde jeg heldigvis med min gode. Farve ja, det gjorde du jo.
Han er tal og budgetmanden. Og jesus er også blevet. Lidt kan jeg høre og det Det er måske blevet smittet af her, men men. Jeg, Jeg har så stor respekt for dem inklusiv dig selv der der gør det selv. Altså Jeg har ofte tænkt jeg jeg ved ikke hvad jeg skulle have gjort, hvis ikke jeg havde haft Kasper til at være med til at balancere mig i de tider, hvor Det har været allerhårst allersværest, men også omkring beslutninger hvor Jeg har syntes Det er da bare det Vi skal gøre hvor han har sagt.
Lad os nu lige prøve at se hvordan det udvikler sig inden vi gør det. Det har han flere gange gjort, hvor at havde jeg fortsat? Som jeg havde gjort, så er jeg havnet ind i en kløft med den her forretning. Det er helt sikkert. Altså fordi Jeg har været for villig til at tage for stor risiko. Og Det var han ikke? Nej. På en go founder? Ja.
Ja nu snakkede i jo lidt ind i det, men her til sidst hvis i skulle give et konkret råd til founders, hvad bør det så være? Særligt at opmærksomme på. Jamen altså jeg. Jeg synes jo man skal være meget opmærksom på at. Du var også lidt inde på det. Hvis du har en ide og du startede med, så skal du gå ud og validere. Hvad er de reelle problemer? Hvad er behovet?
Har man en løsning eller kan man udvikle en løsning som rammer det her så det her med at gå nøgtern til værks? For at validere om ens ide. Kan blive til en forretning uden det hypotese. Men Det er validere lave det grundarbejde, selvom Det er hårdt, selvom Det er kedeligt, selvom Det kan være. Skal vi sige? Nogle gange er jeg lidt trivielt, så lav et arbejde til at starte med når du har gjort det.
Så gå ud og rejs de penge, så gå ud. Find det der skal til. Fordi så kan du bare skrue op. Det vil være mit ord. Jamen Jeg tror Det er Sådan noget meget banalt med og det lyder virkelig et banalt men. Men Det er ikke desto mindre synes jeg. Noget af det vigtigste. Måske det vigtigste er faktisk at man prøver at opføre sig ordentligt forstået på den måde, at nu har jeg haft den her virksomhed i.
Snart 10 år ville gå helt vanvittigt meget. Og Jeg har jo bare kunne konstatere, at mange af dem, som Jeg har mødt i begyndelsen. Dem har jeg jo så mødt senere hen og skulle på en eller 2 måde måske lave en eller 2 form for aftale med forretning med et eller andet med ikke. Og så. Håber jeg virkelig, at Jeg har opført mig ordentligt undervejs, fordi ellers så kommer det virkelig dårligt tilbage på et tidspunkt.
Så Jeg vil både sige i forhold til ens kunder. Skal man virkelig opføre sig ordentligt, behandle dem godt være ærlig. Ikke være nærig, hvis Det er at nogen synes, at de har betalt for noget de ikke har fået. Eller du ved Sådan det. Det der Jeg synes Der er rigtig mange, som er Sådan nogle termsryttere. Du ved Vores jo jo, men Det kan godt være du ikke opdagede dem.
Det står nede på linje 58 i Vores betingelser, som du selvfølgelig ikke har læst. Det er der ingen der gør. Så nu hænger du på den ærgerligt for dig. Og det tror jeg bare kommer dårligt tilbage, så jeg hvis man skal opføre sig ordentligt rigtig meget over for sine kunder overfor sine kollegaer også overfor dem man Sådan møder undervejs. Og hvad enormt ærlige i det man gør. Og virkelig får hygge og smide nogle. Så så så det tror Jeg synes Det er det allervigtigste. Det er at prøve og påføre ordentlig.
.jpg)
