Case

Datadrevet salgsindsats forandrede en branches tilgang til salg  

Kunde: Patent- og varemærke
0 mdr.

Tilbagebetalingstid

0 mio

I omsætning vundet

0,-

Salgsmøder afholdt

0%

I afholdelse

001

Branchen

Patent- og varemærkebranchen er kendt for, at kunder er utroligt svære at flytte med beslutningsprocesser, der ofte er lange og baseret på en særligt høj grad af tillid og compliance. 

002

Udfordringer

Væksten og indtjeningen var stagneret, eftersom salg på nye kunder kun blev skabt gennem netværk. Købs- og salgsrejsen var drevet gennem mails, der var ingen pipeline, begrænset awareness og ingen forecast.

003

Løsningen

Klare value propositions, overblik, nichefokus og digitale salgsprocesser  i kombination med udførsel af salg i praksis førte til en salgstransformation. Først vandt vi kulturen og kendskabet. Derefter kunderne og kronerne. 

004

Genereret et betragtelig millionbeløb i pipeline i første års omsætning

  • 5Opnået en kraftigt forøget awareness i markedet blandt direkte relevante beslutningstagere
  • 5Indfriet opsat KPI for samarbejdet ved afholdelse af salgsmøder med relevante virksomheder
  • 5Genereret et betragtelig millionbeløb i pipeline i første års omsætning (omsætningen er typisk tilbagevendende)
  • 5Flyttet al salgsdata fra individuelle filer til et specialdesignet CRM-system i skyen for at skabe større tilgængelighed og overblik
  • 5Anerkendelse af et kraftigt forøget fokus på vækst og nysalg på tværs af hele organisationen
  • 5Medført besparelser på andre ikke-målrettede markedsaktiviteter

Kundeudtalelse

“Vi har været meget glade og tilfredse for samarbejde med Radiant. Et kommercielt boost, som vi havde brug for. Kendskabet til os i markedet er markant forbedret nu, end for 2 år siden .”

Partner, Patent- og varemærke bureau

April, 2021

Se flere

Lignende cases

Formueforvaltning

Formueforvaltning

Case: Optimering af salgsproces fra A-Z og best-in-class salgsmaterialer skabte bedre grundlag for at få nye ...
Fintech

Fintech

Case: Succes med salg af platform til verdens velhavere
Corporate Finance

Corporate Finance

Case: 7 salgsmandater over 24 måneder gennem en struktureret og ansvarsfordelt salgsproces