Case:

Optimering af salgsproces fra A-Z og best-in-class salgsmaterialer skabte bedre grundlag for at få nye kunder.

Kunde: Formueforvaltning
001

Branchen

Branchen for private formueforvaltere er generelt præget af stor konkurrence og et behov for differentiering. Derudover er kundeforhold baseret på en høj grad af tillid, da man oftest har at gøre med personlige formuer. 

002

Udfordringer

Kunden var særligt udfordret af lange salgsprocesser og problemer med at lukke potentielle salgsmuligheder. Derudover manglede de salgsværktøjer, der kunne skabe en ensretning i kommunikationen til kunder.  

003

Løsningen

Vi strukturerede og optimerede salgsprocessen fra A-Z gennem skræddersyet CRM-arkitektur, scoping af kundegrupper og tilhørende detaljeret markedsegmentering samt best-in-class salgsmaterialer tilpasset markedet.

.

004

Optimering af salgsproces fra A-Z og best-in-class salgsmaterialer skabte bedre grundlag for at få nye kunder.

  • 5Opnået en kraftigt forøget awareness i markedet blandt direkte relevante beslutningstagere
  • 5Indfriet opsat KPI for samarbejdet ved afholdelse af salgsmøder med relevante virksomheder
  • 5Optimerede best-in-class salgsmaterialer, herunder salgspræsentation- og tilbudsmateriale og kundecases
  • 5Flyttet al salgsdata fra individuelle filer til et specialdesignet CRM-system i skyen for at skabe større tilgængelighed og overblik
  • 5Anerkendelse af et kraftigt forøget fokus på vækst og nysalg på tværs af hele organisationen
  • 5En rød tråd i kommunikationen med potentielle kunder gennem udarbejdelse af konkurrentanalyse, unikke VP'er og e-mail templates
  • 5Udarbejdelse af en ny, unik og personificeret hjemmeside med udgangspunkt i kundens specifikke behov og ønsker

Kundeudtalelse

“Radiant demonstrerede dybe kompetencer og stærke færdigheder indenfor CRM-arkitektur, scoping af relevante kundegrupper og en stor sans for detaljen. De hjalp os med at identificere og kommunikere vores unikke selling points og visuelle udtryk samt implementerede dette på tværs af både skræddersyede e-mail templates langs salgsprocessen, i salgspræsentationer, på LinkedIn og vores nye hjemmeside.”

CEO – Formueforvalter, Nordsjælland

April 20, 2021

Se flere

Lignende cases

Formueforvaltning

Formueforvaltning

Case: Optimering af salgsproces fra A-Z og best-in-class salgsmaterialer skabte bedre grundlag for at få nye ...
Fintech

Fintech

Case: Succes med salg af platform til verdens velhavere
Corporate Finance

Corporate Finance

Case: 7 salgsmandater over 24 måneder gennem en struktureret og ansvarsfordelt salgsproces