Case: 

Succes med salg af platform til verdens velhavere 

Kunde: Fintech
0 mdr.

Tilbagebetalingstid

0 mio

I omsætning vundet

0,-
Gns. recurring ordresum
0%
Win-rate på salgsmøder
001

Branchen

Fintech har taget fart i Norden, hvilket har medført øget konkurrence, såvel som differentieringsudfordringer. De konsoliderede Fintech virksomheder er præget af legacy fra den traditionelle finansielle sektor.  

002

Udfordringer

Kommerciel tilgang med rødder i den finansielle sektor begrænsede skaleringsmulighederme. Salg gennem netværk i kombination med ineffektiv leadgenerering og salgsproces medførte stagnerende selvtillid og vækst. 

003

Løsningen

Kompleks arv af CRM,- salgssystemer – og organisation, blev erstattet af et digitalt, simpelt og effektivt salgsøkosystem, hvor prioriterede segmenter og budskaber blev eksekveret systematisk. Det vandt kultur og kunder. 

004

Indfriet business case til organisk vækst med indeks 139 efter 18 måneder 

  • 5Udskiftet Dynamics til HubSpot CRM integreret i hele værdikæden
  • 5Digitaliseret og automatiseret salgsprocessen fra A-Z
  • 5Markedsføring og budskaber er gennemgående strømlinet efter kundekategorier- og kundebehov
  • 5Øget leadgenerering med + 340 % og konvertering med 14 % point
  • 5Højeste omsætning og EBITDA i firmaets levetid i 2020
  • 5Medført besparelser på andre ikke-målrettede markedsaktiviteter
  • 5Kulturel forandring med fornyet selvtillid og tiltro til kommercielle ben

“Radiant demonstrated black-belt proficiency level of our CRM implementation, truly standing-out with their enthusiastic can-do attitude and deep know- how of solid Sales best practices, in particularly at the early sales-stage.

Radiant is a true Sales Excellence Champion for any B2B company aspiring to launch sales to the next level.”

CxO – Fintech top 5 DK

November 12, 2020

32%

Win-rate 

139%

indeks ift. målsætninger

144.309

DKK i gns. recurring ordresum

Se flere

Lignende cases

Formueforvaltning

Formueforvaltning

Case: Optimering af salgsproces fra A-Z og best-in-class salgsmaterialer skabte bedre grundlag for at få nye ...
Fintech

Fintech

Case: Succes med salg af platform til verdens velhavere
Corporate Finance

Corporate Finance

Case: 7 salgsmandater over 24 måneder gennem en struktureret og ansvarsfordelt salgsproces