Case:

Skabt fundament for øget omsætning med kvalificerede leads og best-in-class salgsmaterialer

Kunde: Consulting
001

Branchen

ERP Consulting er kendt for at være et ekstraordinært komplekst område. Branchen er præget af en generel uvished omkring produkter og muligheder og beslutningsprocesser inkluderer ofte mange forskellige interessenter.
002

Udfordringer

Kunden var udfordret af ikke at have et samlet overblik over potentielle kvalificerede kunder og omsætningsmuligheder. Derudover var der ikke struktur i kommunikationen med kunderne og salgsmaterialer var præget af høj kompleksitet.

003

Løsningen

Vi optimerede salgsprocessen fra A-Z gennem systemopdateringer, segmentering og best-in-class præsentations- og tilbudsmaterialer. Vi sikrede hertil en skræddersyet og struktureret kommunikation til den relevante målgruppe.

.

004

Skabt fundament for øget omsætning med kvalificerede leads og best-in-class salgsmaterialer

  • 5Opnået en kraftigt forøget awareness i markedet blandt direkte relevante beslutningstagere
  • 5Indfriet opsat KPI for samarbejdet ved afholdelse af salgsmøder med relevante virksomheder
  • 5Sikret struktureret og skræddersyet massekommunikation til den relevante segmenterede målgruppe
  • 5Flyttet al salgsdata fra individuelle filer til et specialdesignet CRM-system i skyen for at skabe større tilgængelighed og overblik
  • 5Anerkendelse af et kraftigt forøget fokus på vækst og nysalg på tværs af hele organisationen
  • 5Optimerede best-in-class salgsmaterialer, herunder adfærdsbaseret salgspræsentation, digitalt tilbudsmateriale og relevante kundecases
  • 5Løbende opdatering af indhold og nyheder på LinkedIn med aftalte KPI'er for kundeinteraktion, antal visninger samt antal nye følgere
  • 5Udarbejdelse af ny unik og personificeret hjemmeside med løbende opdatering af nyheder og kundecases

Kundeudtalelse

“Radiant hjalp os med at få overblik over interessante salgsmuligheder gennem en skræddersyet segmentering, der imødekom vores ønsker og behov. Hertil fik vi udarbejdet unikke kommunikations- og salgsmaterialer til brug i praksis. Radiant er utrolig kompetente indenfor salgsrådgivning- og optimering, og vi glæder os over et fortsat godt samarbejde.”

CEO – ERP Consulting

April 20, 2021

Se flere

Lignende cases

Formueforvaltning

Formueforvaltning

Case: Optimering af salgsproces fra A-Z og best-in-class salgsmaterialer skabte bedre grundlag for at få nye ...
Fintech

Fintech

Case: Succes med salg af platform til verdens velhavere
Corporate Finance

Corporate Finance

Case: 7 salgsmandater over 24 måneder gennem en struktureret og ansvarsfordelt salgsproces