Indholdsfortegnelse
- Hvad er B2B-salgstræning?
- Hvorfor er B2B-salgstræning vigtigere end nogensinde?
- Radiants tilgang: Fra strategi til praksis
- AI-drevet salgstræning med Freja.ai
- Eksempler på træningsområder
- Sådan kommer du i gang med B2B-salgstræning hos Radiant
Hvad er B2B-salgstræning?
B2B-salgstræning er en målrettet indsats for at opkvalificere sælgere, der opererer i komplekse salgsprocesser med længere beslutningscyklusser, flere stakeholders og højere krav til rådgivning. Til forskel fra traditionel salgstræning fokuserer B2B-træning på relationelle kompetencer, forretningsforståelse og evnen til at omsætte viden til reel værdi for kunden.
Effektiv træning handler ikke kun om at forbedre præsentationsteknik eller produktviden – det handler om at styrke hele salgsorganisationens evne til at sælge løsningsorienteret, differentiere sig i markedet og lukke større, komplekse aftaler.
Hvorfor er B2B-salgstræning vigtigere end nogensinde?
I et marked præget af høj konkurrence, øget digitalisering og mere velinformerede købere, er det ikke nok at “gøre som man plejer”. Dine kunder forventer mere. De forventer, at jeres salgsorganisation forstår deres forretning, taler deres sprog og kan demonstrere tydelig værdi i hvert møde.
Her kan målrettet salgstræning spille en afgørende rolle. Gennem struktureret opkvalificering af salgsteamet styrker du jeres evne til at:
- Forkorte salgsprocesser
- Øge hit-rate og konvertering
- Skabe stærkere kunderelationer
- Differentier jer strategisk i konkurrencen
Radiants tilgang: fra strategi til praksis
Hos Radiant arbejder vi med B2B-salgstræning som en del af vores helhedsorienterede tilgang til Sales Excellence. Vi kombinerer strategisk sparring med hands-on træning og erfarne salgsprofiler, der kender hverdagen i salgsteams.
Vi tilpasser træningen til jeres segmenter, kompleksitet og værditilbud – og vi sikrer, at den er forankret i jeres eksisterende salgssetup og mål.
Træningen kan kombineres med initiativer som Sales Enablement, Sales Go-To-Market eller Sales as a Service, alt efter jeres modenhedsniveau og behov.
AI-drevet salgstræning med Freja.ai
Som noget unikt tilbyder vi AI-baseret B2B-salgstræning gennem vores samarbejde med Freja.ai. Det er Danmarks første dansktalende AI-agent, der simulerer realistiske salgssituationer.
Det betyder, at dine sælgere kan træne konkrete samtalekompetencer i trygge rammer – uanset om det handler om:
- At åbne dialogen professionelt
- Navigere i indvendinger
- Præsentere brugbare value propositions
- Anvende relevante use-cases
- Lukke møder effektivt
AI-agenten tilpasses jeres marked, ydelser og kompetenceniveau, og bliver løbende forbedret via data og feedback fra jeres salgsteams. Resultaterne er allerede målbare:
- 13 % færre aktiviteter pr. møde
- 17 % længere samtaler
- 23 % højere hit-rate
Læs mere om vores AI-salgstræning med Freja.ai og hvordan vi kan skræddersy et træningsforløb til jeres team.
Eksempler på træningsområder
Et effektivt B2B-træningsforløb dækker både fundamentale og avancerede kompetencer. Hos Radiant tilbyder vi blandt andet træning inden for:
- Salgspitch – strukturer og teknikker til at levere en stærk, kundeorienteret præsentation
- CRM-struktur – hvordan du bruger jeres systemer til at støtte salgseffektivitet og pipeline management
- Salgsmøde-struktur – træning i hvordan du bedst leder komplekse B2B-møder med flere stakeholders
- Outbound prospecting – hvordan du identificerer og engagerer potentielle kunder med høj relevans
- Forhandlingsteknik – metoder til at håndtere prissamtaler, modstand og opnå win-win-resultater
Vores undervisere er selv erfarne B2B-sælgere og konsulenter, hvilket sikrer høj praksisnærhed og brancheforståelse.
Sådan kommer du i gang med B2B-salgstræning hos Radiant
Vi starter altid med en grundig behovsafdækning, hvor vi sammen med jeres ledelse identificerer, hvor jeres team står i dag, og hvad I ønsker at opnå.
Et typisk træningsforløb består af tre faser:
- Opstart og onboarding – vi tilpasser træningsindholdet til jeres marked, ydelser og teamstruktur
- Træning og hands-on sessioner – både klassisk og AI-baseret træning med erfarne konsulenter
- Forankring og opfølgning – vi følger op på performance, giver feedback og optimerer kontinuerligt
Uanset om du ønsker at opgradere jeres eksisterende setup eller starte forfra med en ny salgsstrategi, står vi klar til at hjælpe.
Skab vækst med Radiant
Radiant er et B2B Growth Consultancy og specialiserer sig i at skabe effektiv vækst for B2B-virksomheder. Vi forstår, at vejen til succes er forskellig fra virksomhed til virksomhed. Uanset om du har brug for hjælp til at definere klare salgsmål, identificere nye markedsmuligheder eller optimere din salgsproces, arbejder vi sammen med dig for at udvikle skræddersyede løsninger, der sikrer effektiv vækst.
Vores rådgivning er baseret på en dyb forståelse af din virksomhed, kombineret med vores erfaring inden for vækststrategier, markedsanalyse og teknologisk integration. Vi tror på, at effektiv vækst opnås gennem indsigt og handling – fra at identificere dit Ideal Customer Profile (ICP) til at optimere din Go-To-Market-strategi.
Vores tilgang sikrer, at din salgs- og marketingindsats bliver målrettet, skalerbar og fleksibel nok til at imødekomme markedets krav. Lad os hjælpe dig med at vokse på dine præmisser. Kontakt os i dag for en indledende samtale om, hvordan vi kan samarbejde for at realisere dit vækstpotentiale. Sammen finder vi de løsninger, der giver størst værdi for netop din forretning.
