Account Based Marketing (ABM) er en strategisk tilgang til din B2B-marketingindsats. ABM fokuserer på at målrette personlige og meget målrettede kampagner mod konti med høj værdi. HubSpot Sales Hub tilbyder en række funktioner, der understøtter ABM, hvilket gør det til et fremragende valg for virksomheder, der ønsker at øge deres salg.
Hvorfor kan HubSpot og Account Based Marketing hjælpe dig med at få mere salg?
Traditionelle marketingstrategier fokuserer ofte på leadgenerering og leadvolumen. Account based marketing har dog en anden tilgang og er målrettet et mindre antal højværdikonti med meget personlige og målrettede kampagner. Det kan resultere i et højere investeringsafkast og stærkere relationer til nøglekunder.
HubSpot Sales Hub tilbyder en række funktioner, der understøtter ABM, herunder personaliseret opsøgende salg og målrettet annoncering. Ved at kombinere disse funktioner med en strategisk ABM-tilgang kan virksomheder forbedre deres salg og opbygge stærkere relationer til nøglekunder.
Hvad er fordelene ved Account Based Marketing i forhold til salg?
Personaliseret markedsføring, som ABM er, har flere fordele, bl.a:
- Højere ROI: Ved at målrette mod konti af høj værdi kan virksomheder se et højere ROI fra deres marketingindsats.
- Personalisering: ABM giver virksomheder mulighed for at skræddersy deres budskaber og opsøgende arbejde til de enkelte kunders specifikke behov og smertepunkter, hvilket fører til stærkere relationer og bedre resultater.
- Samarbejde: ABM kræver tæt samarbejde mellem salgs- og marketingteams, hvilket fører til bedre tilpasning og mere effektive kampagner.
- Forbedret fastholdelse af kunder: Ved at fokusere på at opbygge stærke relationer til nøglekunder kan virksomheder forbedre kundefastholdelsen og reducere kundefrafaldet.
HubSpot Sales Hub understøtter disse fordele ved at tilbyde funktioner som brugerdefinerede egenskaber, målrettet annoncering og kontobaseret rapportering.
En trin-for-trin-guide til at komme i gang
Følg disse trin for at komme i gang med ABM i HubSpot Sales Hub:
- Identificer dine målkonti: Arbejd sammen med dit salgsteam om at identificere højværdi-konti, som du vil målrette dine ABM-kampagner mod.
- Udvikl personaliserede budskaber: Udvikl personlige budskaber til hver enkelt kunde, baseret på deres specifikke behov og smertepunkter.
- Opret målrettede kampagner: Brug HubSpot Sales Hub til at oprette målrettede kampagner for hver konto ved hjælp af kanaler som e-mail og sociale medier.
- Spor og analysér resultater: Brug HubSpot Sales Hubs kontobaserede rapporteringsfunktioner til at spore og analysere resultaterne af dine kampagner og foretage justeringer efter behov.
Et eksempel, hvor det er relevant for en virksomhed
Forestil dig en B2B-softwarevirksomhed, der sælger til erhvervskunder. Virksomheden har identificeret en håndfuld værdifulde kunder, som de vil målrette account based marketingkampagner mod. Ved hjælp af HubSpot Sales Hub udvikler de meget personlige budskaber til hver konto og skaber målrettede kampagner på tværs af flere kanaler, herunder e-mail, sociale medier og annoncering.
De bruger HubSpot Sales Hubs kontobaserede rapporteringsfunktioner til at spore resultaterne af deres kampagner og foretage justeringer efter behov. Med tiden opbygger de stærke relationer til deres målkunder, hvilket fører til højere salg og bedre kundefastholdelse.
Hvorfor Radian er det perfekte match for dig, hvis du vil have din virksomhed til at vokse
Som en HubSpot-partner i topklasse har Radiant ekspertisen og erfaringen til at hjælpe B2B-virksomheder med at nå deres vækstmål ved hjælp af HubSpot Sales Hub og andre HubSpot-produkter. Med et team af certificerede HubSpot-eksperter kan Radiant hjælpe virksomheder med at udvikle og gennemføre effektive Account based marketing-kampagner, forbedre salgsprocesser og skabe vækst i omsætningen.
